Увеличили продажи на Ozon от 0 до 103 продаж в день для закрытой категории пиротехника.

Специалист по маркетплейсам Рафаэль Гадимов рассказывает, как увеличить продажи на Ozon от 0 до 103 продаж в день для закрытой категории пиротехника.

Продукт:
Пиротехнические изделия

Вводные: Изделия для праздника: батареи салютов, фейерверки, салюты фонтаны, петарды и прочее.

Средняя цена за продажу:
а) продвижение по ставкам ранжирования в поиске:
I. Продажи с ноября по 1 379 350 руб — Средняя ДРР 7,8%;
II. Средняя ДРР 7,8% по всем 3 кампаниям.
б) реклама товаров:
I. CPO 634 руб.
II. Продаж 98 846 руб

Задача
: Закрытая категория товаров аккуратно ранжируется в запросах в маркете ozon. Пройти модерацию по правилам маркетплейса было долго из-за внутренних порядков создания карточек товара. Необходимо было найти универсальное решение для показа “продаваемой карточки товара”

Стратегия
: На товары с большими остатками создавались рекламные кампании внешних источников и внутренних инструментов.
Товары с наименьшим количеством продвигались за счет акций и внутренних инструментов рекламы.

Источники трафика:
РСЯ, поиск; маркетплейс озон (таргетированная реклама от озон)

Стартовый бюджет на рекламу:
0

План работ:
1. Создали листинг.

  1. Прошли модерацию в закрытой категории.
  2. Протестировали интегрированные логистические службы.
  3. Анализ конкурентов и брендов на площадке.
  4. Поиск ключевых фраз для внутреннего поисковика и подбор фраз для внешних поисковых машин.
  5. Настройка рекламных кампаний:
    а) в категории
    б) на карточках товара
    в) подбор и активная работа со ставками продвижения на поиске — тут отмечу, что товар новый и индексировался плохо, за счет высоких ставок мы резко увеличили кликабельность товара и сразу же снизили ставки, чтобы не тратить средства.
  6. г) внешнюю рекламу на рся.
  1. Подключили рассрочку для товаров свыше 15 тысяч. — идея была такая, что пиротехника может приобретаться на праздники, на праздниках, как правило, повышенная нагрузка у людей на бюджет. Рассрочка помогает увеличить конверсию покупок.
  2. Создали два вида комплектов:
    а) в самой карточки товара сделали наборы — это позволило не включать комиссию в каждый товар и сократить стоимость логистики — в итоге, товар высоко конкурентен
  3. б) комплекты с помощью механики ozon. На данной механики необходимо делать скидку, что не всегда выгодно. Но позволяет возвращать клиентов снова за счет выгодных покупок.

 

Результат: За счёт общей кликабельности товаров от внешнего и внутреннего источника рекламы, изделия начали выходить в топ по ключевым фразам и маркетплейс активно начал сам продвигать с помощью таргетинговой рекламы изделий магазина. За счёт этого, общие товары магазина начали выходить в первые позиции разных запросов.

Количество продаж увеличили с 0 до 103 в день.

 

Количество продаж можно было увеличивать и дальше, но спрос превысил предложение. На складах было небольшое количество SKU у всех магазинов, поэтому в этом году была особо ожесточения конкурентная борьба за покупателей.