Кейс
Увеличили количество заявок в 2 раза для Клининговой компании
В данном кейсе рассказывается о том, как мы помогли клиенту увеличить количество заявок и снизить стоимость в 2 раза
Услуга
Контекстная реклама
Ниша
B2B-клининг
Бюджет / мес
150 000 руб. (40% на Яндекс и 60% на Гугл)
Конверсии
CTR
Цена цели
Задача
При обращении бюджет клиента составлял 150 000 руб. в месяц, при этом было 46 квалифицированных лидов по 4 500 руб. Основная задача: увеличение количества заявок и снижение стоимости в 2 раза.
Стратегия
В кампаниях клиента присутствовали общие проблемы: большое количество нецелевых ключей, отсутствие минус-слов, оптимизация не проводилась.
Аудит
Было принято решение оставить основу старых кампаний, пересобрать ключи, добавить минус-слова, провести оптимизацию. Так как сфера клиента B2B, было принято решение запускать только поисковые кампании, для более точного попадания в аудиторию.
Этап 1
Из кампаний клиента были удалены все нецелевые ключи. Собрана дополнительная целевая семантика, включающая большое количество коммерческих объектов. Добавлены фразы связанные с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и т. д. Добавлены минус-слова найденные при парсинге семантики.
Раз в неделю проводилась оптимизация на уровне ключей, менялись ставки и корректировки. Также каждую неделю собирались минус-слова, встречающиеся во время работы кампаний.
Добавлены корректировки ставок:
— отсеяли всех пользователей младше 18 лет
— на основе базы пользователей уже сделавших заказ, собрали похожую аудиторию, добавили 50% корректировку
Перераспределение бюджета, 70% на Яндекс и 30% на Гугл.
Результат
• Постепенное увеличение общего числа заявок на 32,76%.
• Количество квалифицированных заявок выросло в 2 раза с момента запуска, в течение нескольких месяцев.
• В данный момент, кампании продолжают оптимизироваться. Количество квалифицированных заявок держится в районе 70-75 в месяц.
Данные из метрики на начало ведения рекламных кампаний
Данные из метрики через 3 месяца ведения рекламных кампаний
