Формула интернет-маркетинга – это прикладная модель, разработанная нами с целью свести все базовые переменные интернет-маркетинга к одному ключевому показателю – прибыли компании. Нас не устраивал “интуитивный” подход, активно эксплуатирующийся на рынке интернет-продвижения, поэтому мы разработали данный инструмент.
Формула интернет-маркетинга представляет собой не концептуальную схему, а конкретный прикладной аналитический метод по поиску “узких мест” вашей стратегии интернет-маркетинга.
Формула математически описывает perfomance-маркетинг, но может быть экстраполирована на любую другую концепцию интернет-маркетинга, т.к. её можно считать не только до прибыли, но и для любого промежуточного этапа: трафик, охват, касания и др.
Прибыль любой компании компании определяется как разница между валовой выручкой интернет-маркетинга и расходом. Валовая выручка в данном случае – это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на среднюю пожизненную ценность клиента (LTV). Расход – это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на стоимость привлечения клиента (CAC).
Выносим параметр CLs и получаем следующее утверждение: прибыль компании – это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на разницу между средней пожизненной стоимостью клиента (LTV) и стоимостью привлечения клиента (CAC).
Прибыльность интернет-стратегии равна произведению количества выигранных сделок (S) на разницу между средней пожизненной стоимостью клиента (LTV) и стоимостью выигранной сделки (CPS).
Левая часть реализует задачу масштабирования интернет-маркетинга;
Правая часть реализует задачу оптимизации интернет-маркетинга.
Обратите внимание, что параметр LTV хоть и оказывает прямое влияние на показатель производительности, но всегда лежит за рамками задач интернет-маркетинга.
$ = T x ISR x CTR x CR x WR x (LTV – CPT / (ISR x CTR x CR x WR))
Фрактальность формулы также позволяет нам не учитывать лишние этапы, если мы не считаем их для получения прибыли. Например, если мы работаем по схеме лидогенерации, то и считаем прибыль от лидов:
$ = L x WR x (LTV – CPL / WR)
Или, если наша прибыль формируется от продажи кликов, то формула будет иметь вид:
$ = T x ISR x CTR x CPT / (ISR x CTR)
Если вы добрались до этого пункта, значит скорее всего заметили, что на каждом этапе формулы есть повторяющиеся коэффициенты, участвующие и в оптимизации и в масштабировании, например, для этапа Охват – это CTR, а для этапа Сделка – WR (win rate).
Нажимая кнопку «Отправить заявку» я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Или напишите нам:
Даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
по внедрению инструментов системного интернет-маркетинга в ваш бизнес!
чтобы спасти Ваш бизнес от упадка!
и узнайте, насколько Вы готовы к рекламе!