Перфоманс
Стратегия
Аналитика
SЕО
Аутрич
Производства
B2B
Техника
SaaS-сервисы
Распаковка бренда и личности эксперта: извлекаем смыслы, формируем позиционирование и создаём основу для роста аудитории
Получить консультацию
1
место
Агентство интернет-маркетинга в регионе
2
Агентство контекстной рекламы в сегменте "Образование, наука, работа"
3
В премии “Кейс года: Performance-маркетинг” Ruward Award
10
Агентство комплексного интернет-маркетинга в России
Проводим глубокую работу с личностью эксперта и брендом: выявляем ценности, уникальность и ключевые смыслы. Превращаем их в чёткое позиционирование, которое привлекает нужную аудиторию и отстраивает от конкурентов.
извлекаем смыслы через серию интервью, а не поверхностные анкеты.
находим то, что по-настоящему отличает вас от конкурентов в вашей нише.
формулируем, кто вы, для кого и почему именно вы — лучший выбор.
выстраиваем логичную систему сообщений для всех каналов коммуникации.
определяем портрет клиента и его реальные мотивы обратиться именно к вам.
вы получаете документ, который сразу применяется в контенте и рекламе.
распаковка — фундамент, на котором строится весь маркетинг бренда.
Карта смыслов — это исследование, которое отвечает на главный вопрос маркетинга: что именно говорить клиенту, чтобы он выбрал вас. Один раз разобрались со смыслами — и они работают везде: на сайте, в рекламе, в контенте, в переговорах.
Фундамент всего. Здесь мы формулируем, за что клиент на самом деле платит, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему выбирают именно вас. На выходе — карта ценности продукта: конкретные смыслы вместо общих фраз.
Смыслы должны звучать везде, где клиент встречается с вашим брендом. Коммуникации — это карта носителей: где именно говорить, что говорить на каждой площадке и каким голосом. Сайт, соцсети, email, видео, скрипты продаж — чтобы бренд говорил одинаково убедительно везде, где встречается с клиентом.
Готовые смыслы запускаются по всем каналам. SEO и блог приводят трафик, который конвертируется. Реклама и SMM говорят на языке задач клиента. Скрипты и презентации доносят ценность в переговорах. PR и репутация формируют доверие на рынке. Маркетинг становится системой, а не набором разрозненных инструментов.
1. Смыслы не раскрыты
Продукт сильный, но на сайте это не считывается. Посетитель не понимает вашу ценность и уходит к конкурентам, у которых она раскрыта понятнее
2. Опыт не оцифрован
Ключевые идеи и сила продукта — в голове собственника. Сайт и менеджеры транслируют общие фразы, которые не убеждают клиентов
3. Трафик без отдачи
Бюджет на рекламу и SEO расходуется, трафик идёт, но страницы не отвечают на потребности аудитории и не закрывают возражения
4. Ценовая война
Без раскрытых смыслов сайт неотличим от конкурентов. Единственный аргумент — цена ниже. Карта смыслов позволяет конкурировать ценностью
5. Потолок в SEO
Техническая оптимизация — лишь часть результата. Поисковики ранжируют выше сайты, полезные пользователю. Без смыслов на страницах рост остановится
Ниша - производство теплиц
Исправить санкции и низкую конверсию сайта, вызванные переоптимизацией и отсутствием проработанных смыслов.
Конверсия из поиска выросла в 4 раза — с 0,35% до 1,3% за 9 месяцев.
Ниша - производство упаковки (опт, B2B)
Устранить слабую конверсию и высокую стоимость лида, вызванные отсутствием структуры и раскрытия ценности продукта на сайте, и повысить эффективность рекламного трафика.
Количество лидов выросло с 279 до 350 в месяц при том же бюджете.
Ниша - премиальная детская мебель
Исправить низкую конверсию и крайне высокую стоимость квалифицированного лида, вызванные отсутствием смысловой упаковки под мотивацию родителей и слабой работой сайта с доверием, и подготовить основу для масштабирования рекламы.
Количество квалифицированных лидов выросло в 15 раз — с 2 до 29 в месяц.
Ниша - промышленные колёса оптом (B2B)
Устранить разрыв между трафиком и заявками за счёт адаптации сайта под потребности целевой аудитории и настройки релевантной рекламы.
Увеличили количество лидов в 2 раза (168 → 333) при снижении CPL более чем в 2 раза (336 ₽ → 157 ₽) без роста бюджета.
✔
от 100 000 р.
от 150 000 р.
от 320 000 р.
Проводим серию глубоких интервью с экспертом или ключевыми лицами компании. Мы не просто задаём вопросы — мы ищем то, что вы сами ещё не успели сформулировать: ценности, опыт, убеждения и то, как вы меняете жизнь своих клиентов. Именно здесь рождается настоящая уникальность.
Анализ текущих коммуникаций: изучаем, как вы представляете себя сейчас — на сайте, в социальных сетях, в рекламе. Находим разрывы между тем, кем вы являетесь, и тем, как вас воспринимает аудитория.
— Анализ конкурентного окружения: исследуем, как позиционируют себя другие игроки в нише, чтобы найти свободное место, которое займёт ваш бренд.
Формируем структуру работы: какие смыслы будем извлекать, какие инструменты использовать и в каком формате вы получите результат. Каждый шаг направлен на создание позиционирования, которое работает в реальных каналах.
Подготавливаем понятный документ с описанием этапов, форматами результатов и стоимостью. Вы точно знаете, что получите на выходе и как это будет применяться в вашем маркетинге.
Изучаем путь вашего клиента: кто он, какую задачу хочет решить, почему ищет эксперта именно сейчас и что мешает ему сделать выбор. Понимание реальных мотивов аудитории — основа точного позиционирования.
Систематизируем всё, что узнали о вас и вашей аудитории: формулируем ключевые сообщения, уникальные ценности и ответы на скрытые возражения. Это смысловой скелет бренда, который ляжет в основу всего контента и коммуникаций.
Переводим смыслы в конкретные форматы: описание для сайта, биографию эксперта, офферы для разных аудиторий, ключевые сообщения для рекламных кампаний и социальных сетей.
Формулировка миссии и ценностей: не абстрактные слова, а то, что реально отличает вас от других и важно вашей аудитории.
Создание иерархии сообщений: выстраиваем логику коммуникации — что говорить на первом касании, что на этапе прогрева, что при продаже.
Анализ конкурентов: изучаем позиционирование до 5 лидеров ниши, чтобы ваш бренд занял свободное и сильное место на рынке.
Разработка tone of voice: определяем голос и стиль бренда, которые будут последовательны на всех платформах.
Создаём конкретные формулировки для каждого сегмента аудитории: что именно говорить, чтобы человек понял — это именно то, что ему нужно, и именно вы можете ему помочь.
Анализ присутствия бренда: где и как вас упоминают сейчас и что нужно изменить.
Стратегия экспертного присутствия: план публикаций и выступлений на авторитетных площадках для роста узнаваемости и доверия.
Партнёрские материалы: форматы для коллабораций, гостевых публикаций и медийного присутствия.
Аудит текущих материалов: оцениваем, насколько существующий контент отражает реальные смыслы бренда и что нужно переписать в первую очередь.
Создание ключевых текстов: пишем до 5 базовых текстов — о себе, о миссии, об услугах — которые точно транслируют позиционирование и убеждают нужную аудиторию.
Адаптация для всех каналов: одни и те же смыслы в правильном формате для сайта, социальных сетей и рекламных материалов.
Контент-план: темы и форматы публикаций, которые демонстрируют экспертизу и привлекают целевую аудиторию органически.
Экспертные материалы: подготовка глубоких статей и лонгридов, которые формируют образ эксперта и укрепляют доверие до первого обращения.
Связка контента с продуктами: выстраиваем логику, при которой читатель естественно движется от знакомства с брендом к заявке.
При необходимости берём на себя регулярное ведение контента по готовой стратегии — чтобы смыслы не оставались на бумаге, а работали в каждом посте и публикации.
Фиксируем стартовые показатели — охваты, узнаваемость, входящие обращения — чтобы видеть динамику после внедрения позиционирования.
Анализируем реакцию аудитории на новые смыслы и сообщения — что резонирует, что требует корректировки.
Следим за тем, как бренд начинает жить в инфопространстве после запуска новой коммуникации.
Собираем и анализируем реакции, вопросы и возражения, чтобы точнее настраивать сообщения.
Определяем, как смысловые изменения влияют на входящие заявки и конверсию на каждом этапе пути клиента.
Распаковка бренда — это не про красивые слова. Это про честный ответ на вопрос: почему именно вы и почему именно сейчас. Когда этот ответ сформулирован точно, весь маркетинг начинает работать в разы эффективнее.
Вадим Мамонтов
Основатель агентства
Спасибо за качественную и всестороннюю диагностику сайта и рекламы. Очень удобно и наглядно, появилось много предметных идей для развития сайта и методов продвижения
www.bantikov.ru
С Мамонтов.Топ ведём контекстную рекламу. С момента начала сотрудничества выросло количество регистраций и заказов. Команда знает, что делает, сотрудники быстро включаются в проект, подробно подсвечивают свои процессы. Смело рекомендуем всем, кому нужен системный подход!
Обновленные кампании привели к увеличению количества клиентов и значительному повышению рентабельности инвестиций. М.Топ — это ценный партнер, отвечающий на запросы и адаптирующий подходы под конкретную рыночную ситуацию. Специалисты агентства обращают внимание на обратную связь, чтобы обеспечить достижение поставленных целей.
Ген. директор “Веб Стандарт”
С командой Мамонтов.топ мы запускали вместе не один проект: от простых до весьма сложных комплексных задач с большими бюджетами, требующих высокого качества исполнения на каждом этапе запуска, и глубокой аналитики на этапе ведения рекламы. Могу смело советовать это агентство всем, кто ценит эффективные решения в сложных нишах.
VP Produkt Kupibilet.ru
Высокий уровень исполнения и глубокий аналитический подход к нашей нише и нашему продукту.
"Школа Природного Голоса" goloslogos.ru
Благодаря Мамонтов топ и Вадиму Мамонтову лично, уже в первую неделю работы, мы вышли в плюс по рекламе через Яндекс Директ. Приятно иметь дело с профессионалами!
englishtochka.ru
Ребята из агентства очень отзывчивы и полны энтузиазма: за всё время работы кампаний от них неоднократно поступали предложения по тестированию новых подходов и улучшению текущей ситуации. Команда М.топ активно включается в коммуникацию и добивается впечатляющих результатов.
www.ethereumworks.com
Работаем с Мамонтов.Топ уже почти год. Впечатления только положительные. Сейчас мы полагаемся на команду Мамонтов.топ как на собственный отдел контекстной рекламы: пока эксперты занимаются рекламными кампаниями, мы можем сосредоточиться на решении стратегических задач бизнеса, в частности: запустили 2 новых продукта и улучшили сервис по нашим базовым курсам.
Что такое распаковка бренда и личности эксперта?
Распаковка бренда — это процесс глубокого исследования личности эксперта или компании с целью извлечь уникальные смыслы, ценности и опыт и превратить их в чёткое позиционирование. В отличие от разработки логотипа или фирменного стиля, распаковка работает с содержанием: кто вы, для кого вы работаете, чем отличаетесь от конкурентов и почему аудитория должна выбрать именно вас. Результат — готовая смысловая база для всех каналов коммуникации.
Чем распаковка бренда отличается от разработки маркетинговой стратегии?
Маркетинговая стратегия отвечает на вопрос «как продвигать», распаковка — на вопрос «что именно транслировать». Без чёткого позиционирования любая стратегия работает вхолостую: инструменты есть, но сообщение размытое. Распаковка создаёт смысловой фундамент, на котором маркетинговая стратегия становится точной и последовательной. Именно поэтому распаковку правильно делать до запуска рекламы, а не после.
Кому нужна распаковка бренда?
Распаковка нужна экспертам и специалистам, которые хотят выстроить личный бренд и привлекать клиентов через репутацию, а не только через рекламу. Также она необходима компаниям, которые хотят чётко объяснить рынку, чем они отличаются от конкурентов, и бизнесам на этапе перезапуска или масштабирования, когда старое позиционирование перестало работать.
Что входит в результат распаковки?
По итогам работы вы получаете документ с описанием ценностей и миссии бренда, портретом целевой аудитории и картой её пути, уникальным торговым предложением для разных сегментов, ключевыми сообщениями для каждого этапа воронки, tone of voice и готовыми базовыми текстами для упаковки. Это готовый инструмент, который сразу применяется в контенте, рекламе и продажах.
Сколько времени занимает распаковка бренда?
Продолжительность зависит от глубины проработки и масштаба бренда. Базовая распаковка эксперта занимает от 2 до 4 недель: серия интервью, исследование аудитории и конкурентов, формулировка позиционирования и подготовка финального документа. Распаковка компании с несколькими направлениями и сложной аудиторией может занять 4–6 недель.
Как понять, что распаковка сделана правильно?
Результат правильной распаковки проверяется просто: ваша аудитория читает позиционирование и говорит «это про меня» или «это именно то, что я искал». Конкретные признаки — рост входящих обращений от целевой аудитории, увеличение конверсии в заявку, снижение возражений на этапе продажи и рост органического охвата за счёт контента, построенного на новых смыслах.
Можно ли провести распаковку бренда самостоятельно?
Частично — да. Существуют вопросники и методики самодиагностики. Однако ключевая ценность профессиональной распаковки — взгляд со стороны: эксперт видит то, что вы сами не замечаете или не можете сформулировать из-за близости к теме. Большинство специалистов, прошедших профессиональную распаковку, говорят, что самостоятельно не смогли бы сформулировать свою уникальность так точно и убедительно.
Комплексное интернет-продвижение
Реклама в поисковых системах Яндекс и Гугл
Поисковое продвижение сайтов
Умная email-рассылка по холодной B2B базе
Нажимая кнопку «Отправить заявку» я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Или напишите нам:
Даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
