Привлекли 314 заявок на сушилки Вольтера через контекстную рекламу за месяц

Введение

Рынок бытовых сушилок для овощей и фруктов — нишевый и сезонный. Основной спрос приходится на период сбора урожая: лето и осень. При этом конкуренция в контекстной рекламе высокая: маркетплейсы (Wildberries, Ozon), крупные ритейлеры и другие дистрибьютеры активно закупают рекламу по тем же запросам.

Задача — не просто «налить трафик», а выстроить систему, в которой каждый рубль рекламного бюджета приводит к измеримой заявке. Причём заявке на собственный сайт, а не на маркетплейс — чтобы клиент покупал напрямую, с более высокой маржой.

Ниша заказчика

Вольтера — российский бренд электросушилок для овощей, фруктов, мяса, рыбы и пастилы. Наш заказчик — официальный дистрибьютер, который продаёт продукцию через собственный интернет-магазин. Модели «Вольтера 1000 Люкс» и «Вольтера 500 Комфорт» — одни из самых узнаваемых в сегменте.

Какие особенности в этой нише:

• выраженная сезонность спроса (пик — август–ноябрь)
• конкуренция с маркетплейсами за одни и те же поисковые запросы
• широкий диапазон цен на рынке — от дешёвых аналогов до профессиональных дегидраторов
• покупатель часто долго выбирает, сравнивает обзоры, смотрит видео — цикл принятия решения неоднодневный
• важно показать преимущества покупки на официальном сайте дистрибьютера: гарантия, комплектация, доставка напрямую со склада

Запрос заказчика

1. Привлечь максимум целевых заявок через контекстную рекламу.
2. Удерживать стоимость заявки в пределах рентабельности (с учётом среднего чека на сушилку).
3. Отстроиться от маркетплейсов — направлять трафик на собственный сайт, а не терять покупателей в пользу Ozon и Wildberries.

Реализация стратегии

Мы не запустили «одну кампанию на всё». Вместо этого собрали управляемую структуру, где каждый тип аудитории получает своё сообщение — и каждый рубль отслеживается до заявки.

1. Сегментировали кампании по намерению

Выстроили структуру рекламных кампаний так, чтобы разделить аудиторию по степени готовности к покупке:

• Брендовые запросы (Вольтера / Волтера / сушилка Вольтера) — самый горячий трафик. CTR 2,12%, стоимость заявки — 423 ₽. Минимальный расход, максимальная конверсия.
• Целевые запросы (купить сушилку для овощей / дегидратор / электросушилка) — основной объём трафика. 16 567 кликов, конверсия 1,36%, стоимость заявки — 879 ₽. Главный драйвер лидогенерации.
• Околоцелевые запросы (как сушить яблоки / заготовки на зиму / пастила рецепт) — расширение воронки за счёт информационного спроса.
• Баннерные и медийные кампании — для охвата аудитории, которая ещё не ищет сушилку, но попадает в целевой портрет.

Такая сегментация позволила не смешивать «горячих» покупателей с «любопытствующими» и управлять ставками для каждого сегмента отдельно.

2. Отстроились от маркетплейсов в объявлениях

Главная задача креативов — объяснить, почему стоит покупать на официальном сайте, а не на Ozon или Wildberries:

• официальная гарантия — 2 года
• полная комплектация — выбор конфигурации поддонов под свои задачи
• доставка со склада — быстро, с возможностью выбора комплекта
• выгодные цены — без наценки посредников

В текстово-графических объявлениях сделали упор на конкретику: модель, мощность, количество поддонов, цена — чтобы клик совершал уже заинтересованный покупатель, а не случайный зритель.

3. Настроили аналитику до заявки

Настроили сквозную аналитику для фиксации каждого лида — звонки, заявки, обратный звонок. Это позволило:

• видеть реальную стоимость заявки, а не «стоимость клика»
• оптимизировать кампании по цели «создание лида», а не по кликам
• быстро отключать неэффективные связки «ключ — объявление — аудитория»

4. Управляли бюджетом по результативности

Не «вливали» бюджет равномерно. Усиливали то, что давало заявки по лучшей цене:

• Брендовый трафик: расход всего 846 ₽ → 2 заявки по 423 ₽. Масштабирование ограничено объёмом спроса, но ROI максимальный.
• Основные целевые кампании: расход 198 720 ₽ → 226 заявок. Основной объём с устойчивой конверсией 1,36%.
• Кампании с CTR 1,89% и стоимостью лида 343 ₽ — точечные, но эффективные. Перспективны для масштабирования.
• Кампании с нулевыми показателями — были быстро выявлены и отключены, чтобы не тратить бюджет впустую.

5. Работали с сезонностью

Ноябрь — это хвост сезона, но ещё активный. В этот период:

• • догревали тех, кто присматривался к сушилкам летом и осенью
  • использовали заголовки с акцентом на зимние заготовки и подарки
  • усилили ретаргетинг на тех, кто уже посещал сайт

Работа с аналитикой

Вся реклама была завязана на конверсии — «создание лида». Это позволило:

• • • управлять рекламой не по кликам, а по реальным заявкам
    • выстроить прозрачную отчётность для заказчика
    • принимать решения по перераспределению бюджета на основе данных, а не «ощущений»

Промежуточные метрики (CTR, CPC, показы) использовались как диагностика, а не как KPI. Главный KPI — стоимость лида и количество заявок.

Что получили

1. 1. 314 заявок за месяц при бюджете 285 720 ₽.
   2. Стоимость заявки — 910 ₽, что укладывается в экономику продаж при среднем чеке сушилки 10 000–20 000 ₽.
   3. Конверсия 1,35% — стабильный показатель для e-commerce в нишевом сегменте бытовой техники.
   4. Лучшие кампании показали стоимость заявки от 343 до 423 ₽ — точки роста для масштабирования.

Результаты по типам кампаний

Тип кампании	Клики	CTR	Расход, ₽	Лиды	CPL, ₽
Брендовые	187	2,12%	846	2	423
Целевые поисковые	16 567	1,15%	198 720	226	879
Околоцелевые	845	0,76%	7 680	6	1 280
Точечные (низкий CPC)	600	1,89%	2 400	7	343

 

Брендовые кампании

Дали самые дешёвые заявки (423 ₽). Объём ограничен спросом на бренд, но конверсия выше среднего — 1,07% при CTR 2,12%.

Целевые поисковые кампании

Основной драйвер результата: 226 из 314 заявок. Стоимость лида 879 ₽ при стабильной конверсии 1,36%. Именно здесь шла основная оптимизация ставок и минус-слов.

Кампании с низким CPC

Отдельные кампании показали CPC 4 ₽ и стоимость заявки 343 ₽ — за счёт точного подбора ключей и низкой конкуренции в своём сегменте. Перспективны для масштабирования.

Медийные и баннерные кампании

Расширили охват, подогрели аудиторию и дали дополнительные лиды через ретаргетинг.

Заключение

В нише бытовых сушилок ключ к результату — не «залить трафик», а разделить аудиторию по намерению, отстроиться от маркетплейсов в креативах и считать каждую заявку, а не клики.

Выигрывает не тот, кто больше всех тратит, а тот, кто:

• сегментирует кампании по типу аудитории и управляет ставками для каждого сегмента
• объясняет покупателю, почему покупать на официальном сайте выгоднее
• выстраивает аналитику до конверсии и принимает решения на основе данных

В этом кейсе мы получили 314 заявок при стоимости 910 ₽ — с управляемой структурой кампаний, которую можно масштабировать в высокий сезон и адаптировать под новые модели продукции.