Увеличили продажи на Ozon от 0 до 103 продаж в день для закрытой категории пиротехника

Специалист по маркетплейсам Рафаэль Гадимов рассказывает, как увеличить продажи на Ozon от 0 до 103 продаж в день для закрытой категории пиротехника. 

Вводные

Задача:

Закрытая категория товаров аккуратно ранжируется в запросах в маркете ozon. Пройти модерацию по правилам маркетплейса было долго из-за внутренних порядков создания карточек товара. Необходимо было найти универсальное решение для показа “продаваемой карточки товара”

Средняя цена за продажу:

а) продвижение по ставкам ранжирования в поиске:
I. Продажи с ноября по 1 379 350 руб — Средняя ДРР 7,8%;
II. Средняя ДРР 7,8% по всем 3 кампаниям.
б) реклама товаров:
I. CPO 634 руб.
II. Продаж 98 846 руб

Особенности проекта: высококонкурентная сфера, компания осуществляет деятельность в 3 разных городах.

Ниша

Изделия для праздника: батареи салютов, фейерверки, салюты фонтаны, петарды и прочее

Источники трафика

РСЯ, поиск; маркетплейс озон (таргетированная реклама от озон)

Бюджет

Стартовый бюджет на рекламу = 0

Результат

Увеличили продажи от 0 до 103 продаж в день

Реализация проекта

На товары с большими остатками создавались рекламные кампании внешних источников и внутренних инструментов. Товары с наименьшим количеством продвигались за счет акций и внутренних инструментов рекламы.

ПЛАН РАБОТ
  • Создали листинг.
  • Прошли модерацию в закрытой категории.
  • Протестировали интегрированные логистические службы.
  • Анализ конкурентов и брендов на площадке.
  • Поиск ключевых фраз для внутреннего поисковика и подбор фраз для внешних поисковых машин.
  • Настройка рекламных кампаний: а) в категории. б) на карточках товара. в) подбор и активная работа со ставками продвижения на поиске — тут отмечу, что товар новый и индексировался плохо, за счет высоких ставок мы резко увеличили кликабельность товара и сразу же снизили ставки, чтобы не тратить средства. г) внешнюю рекламу на рся.
  • Подключили рассрочку для товаров свыше 15 тысяч. — идея была такая, что пиротехника может приобретаться на праздники, на праздниках, как правило, повышенная нагрузка у людей на бюджет. Рассрочка помогает увеличить конверсию покупок.
  • Создали два вида комплектов: а) в самой карточки товара сделали наборы — это позволило не включать комиссию в каждый товар и сократить стоимость логистики — в итоге, товар высоко конкурентен. б) комплекты с помощью механики ozon. На данной механики необходимо делать скидку, что не всегда выгодно. Но позволяет возвращать клиентов снова за счет выгодных покупок.
РЕЗУЛЬТАТ

За счёт общей кликабельности товаров от внешнего и внутреннего источника рекламы, изделия начали выходить в топ по ключевым фразам и маркетплейс активно начал сам продвигать с помощью таргетинговой рекламы изделий магазина. За счёт этого, общие товары магазина начали выходить в первые позиции разных запросов.

 

Количество продаж можно было увеличивать и дальше, но спрос превысил предложение. На складах было небольшое количество SKU у всех магазинов, поэтому в этом году была особо ожесточения конкурентная борьба за покупателей.

Результат

Напишите нам!

 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    Меню
    Контакты

    © 2022 Все права защищены.