Продвижение купальников из эксклюзивного материала на OZON
Вводные
Задача:
Открыть магазин, загрузить карточки товаров, настроить инструменты продвижения, логистику и получить продажи и трафик перед началом купального сезона.
Стратегия:
Цена товара выше психологической для покупки, но товар не брендовый. Изделие должно быть презентовано, как:
1) соотношение качество/цена;
2) Показать главную функцию, почему этот товар столько стоит;
3) Товар продается оффлайн и отгружать на склады в не сезон нецелесообразно
Реализация проекта
Клиент занимается производством и пошивом купальных костюмов для женщин из дорогостоящего материала с уникальной опцией — пропусканием загара. Товар продавался только оффлайн, требование: в максимально короткие запустить товары в онлайн продажи и набрать показов (вес) к сезону.
Результат
Шаг 1: Создаем личный кабинет, загружаем документы для прохождения модерации, вносим реквизиты компании
Шаг 2: Загружаем карточки товаров, Создаем наименование с “целевой” функцией, без лишних характеристик и функций. Тестируем главную функцию в наименовании, не перегружая лишним и интригуя заводим с поиска людей на карточку.
P.S Мы рекомендуем создавать свой бренд. Он запоминается аудитории и люди, которые будут искать купальники с функцией пропуска загара, будут сразу понимать, что покупать надо Ваш бренд. Благодаря отзывам можно добавиться доверия к нему.
Шаг 3: Настраиваем логистику для FBS
Шаг 4: Определяем минимальные цены по товарам, добавляем участие в акциях от Ozon, стараемся показать товар в разных акциях, для разной аудитории маркетплейса.
Шаг 5: Настраиваем рекламные кампании
Шаг 6: Проводим аналитику по действию рекламных кампаний, вносим коррективы, выстраиваем стратегию
Вывели в продажу 10 артикулов товаров. Настроены объединения карточек, проработаны дополнительные характеристики товаров.
Кроме того, настроили логистику, подобран ближайший пункт отгрузки заказов.Настроены рекламные кампании: карточка товара, поиск, продвижение в поиске. За период с 12.05.2022 до 01.06.2022 получено 8 заказов без выкупов. Оборот 64 000 руб.Магазин вышел на уровень 20% лучших продавцов в категории.
