Продвижение купальников из эксклюзивного материала на OZON

Вводные

Задача:

Открыть магазин, загрузить карточки товаров, настроить инструменты продвижения, логистику и получить продажи и трафик перед началом купального сезона.

 

Стратегия:

Цена товара выше психологической для покупки, но товар не брендовый. Изделие должно быть презентовано, как:
1) соотношение качество/цена;

 

2) Показать главную функцию, почему этот товар столько стоит;

3) Товар продается оффлайн и отгружать на склады в не сезон нецелесообразно

 

Ниша

Купальники

Источники трафика

Маркетплейс OZON

Бюджет

Стартовый бюджет на рекламу = 0

Результат

Реализация проекта

Клиент занимается производством и пошивом купальных костюмов для женщин из дорогостоящего материала с уникальной опцией — пропусканием загара. Товар продавался только оффлайн, требование: в максимально короткие запустить товары в онлайн продажи и набрать показов (вес) к сезону.

Результат

ПЛАН РАБОТ

Шаг 1: Создаем личный кабинет, загружаем документы для прохождения модерации, вносим реквизиты компании

Шаг 2: Загружаем карточки товаров, Создаем наименование с “целевой” функцией, без лишних характеристик и функций. Тестируем главную функцию в наименовании, не перегружая лишним и интригуя заводим с поиска людей на карточку.

P.S Мы рекомендуем создавать свой бренд. Он запоминается аудитории и люди, которые будут искать купальники с функцией пропуска загара, будут сразу понимать, что покупать надо Ваш бренд. Благодаря отзывам можно добавиться доверия к нему.

Шаг 3: Настраиваем логистику для FBS

Шаг 4: Определяем минимальные цены по товарам, добавляем участие в акциях от Ozon, стараемся показать товар в разных акциях, для разной аудитории маркетплейса.

Шаг 5: Настраиваем рекламные кампании

Шаг 6: Проводим аналитику по действию рекламных кампаний, вносим коррективы, выстраиваем стратегию

 
РЕЗУЛЬТАТ

Вывели в продажу 10 артикулов товаров. Настроены объединения карточек, проработаны дополнительные характеристики товаров.

Кроме того, настроили логистику, подобран ближайший пункт отгрузки заказов.Настроены рекламные кампании: карточка товара, поиск, продвижение в поиске. За период с 12.05.2022 до 01.06.2022 получено 8 заказов без выкупов. Оборот 64 000 руб.Магазин вышел на уровень 20% лучших продавцов в категории.

Автор кейса: Специалист по маркетплейсам Татьяна Овчинникова

Напишите нам!

 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    Меню
    Контакты

    © 2022 Все права защищены.