Как мы повысили продажи бижутерии на OZON

Вводные

Задача:

Заведение товара, получить большие охваты не прибегая к выкупам   

 

Ниша

Бижутерия

Источники трафика

Маркетплейс OZON

Бюджет

Стартовый бюджет на рекламу = 0 рублей

Результат

Привели первые продажи

Реализация проекта

Товар мог попасть в несколько категорий при работе FBS (работа со своего склада) , но выбрали работу FBO(работа со склада OZON), т.к  необходимо было максимально “выгодно” выбрать категорию

ПЛАН РАБОТ

Выбор упал на: “подарочный набор” и “Хобби и творчество”.

  • “Подарочный набор” имел больший объем продаж, но варианты подарков был безумно огромным, что товары перебивали друг друга и было опасения, что товар селлера не займет высокие места в выдаче в этой категории.Выбор упал на “родную” категорию товара: “Хобби и творчество”
  • Проработка семантики товара:

а) Так, как чаще всего покупают взрослые изделия для детей, то могут называть это по разному, особенно мужская часть покупателей: бусы, бисер.

Поэтому в тип товара, начало наименования установили оба значения

б) Далее, постарались захватить аудиторию из подарочных наборов словом “подарочный набор”.

в) В дополнительных словах перечислили частые упоминания покупателями для чего они покупают бисер: рукоделия, плетения, вышивки.

г) В конце наименования “классически” добавляем важные характеристики для закрытия утп.

  • Описание.

Аннотация внутри маркетплейса не индексируется, но внешние поисковики читают все данные на странице, поэтому необходимо добавлять в описание не только рассказ о товаре, но и проработать частотность вхождения слов.

Итог. В первые две недели результат был ниже ожидаемого:

Решили усилить показы с помощью рекламы на поиске. Установили минимальный порог, т.к. маржинальность с комиссией и доставкой была не высока, а необходимость быть в рынке жизненно необходимо.

 

РЕЗУЛЬТАТ

После усиления показов произошло улучшения ситуации и пошли продажи:

Автор кейса: специалист по маркеплейсам Татьяна Пинарина

Результат

Напишите нам!

 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    Меню
    Контакты

    © 2022 Все права защищены.