— Проводим аудит и выявляем точки роста. 

На данном этапе обнаружили ряд серьезных ошибок и недоработок и приступили к их устранению:

• Реструктурируем аккаунт:  отключаем кампании с дублирующейся семантикой и неэффективные кампании, приводим кампании к единому виду и настройкам.
• Проработали семантическое ядро: пересобрали, значительно расширили список ключевых слов за счет целевых, брендовых запросов, структурировали список запросов на группы. 
• Полностью переписали объявления, сделав акцент в первую очередь на ключевых офферах, а затем на общих УТП. Продвигаемые товары принадлежат известным брендам, покупатели знают о них. К тому же, конкуренты предлагают те же самые товары. Выиграть конкурентную борьбу в данном случае можно с помощью убедительных офферов. Составили 2-3 варианта объявлений.
• Исключили неэффективные регионы из геотаргетинга
• Изменили корректировки ставок по полу, возрасту, исключив группы, не входящие в ЦА. 
• Запустили ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку.

— Оптимизируем кампании за счет постклик-анализа поисковых запросов и площадок. Заминусовали “мусорные” запросы и отключили ряд крайне неэффективных площадок.

Получаем первые результаты

Удалось снизить стоимость заказа почти на 25%, а количество заказов увеличить на 50%.

На этом мы не останавливаемся и…

… проводим еще ряд работ по доработке и масштабированию кампаний:

• Сегментируем аудиторию ретаргетинга по поведенческим показателям и персонализируем объявления по каждой категории потенциальных покупателей, которые были на сайте.
• Тестируем более агрессивные посылы в объявлениях РСЯ.
• Запускаем кампании с автотаргетингом для сбора трафика по запросам, которые не могли не охватить при сборе семантического ядра. 
• Запускаем кампании по конкурентам. Наш клиент продает бытовую технику определенных брендов. Мы собрали семантику по наименованиям брендов-конкурентов и запустили по ним кампании.

Клиенту понравились результаты работы за первый месяц, и на рекламу был выделен больший бюджет. Спойлер: каждый вложенный рубль был потрачен максимально эффективно.

Результаты за 2-й месяц работы
Яндекс Директ

Количество заказов удалось увеличить на 116%, а цену за заказ — снизить почти на 38%. 

Продолжаем регулярную работу по оптимизации кампаний и тестированию объявлений с новыми офферами — предлагаем скидки, бесплатную доставку и подарки в виде комплектующих к продаваемым товарам. Это дает отличный результат — вдвое увеличиваем количество заказов и снижение цены за заказ на 37% по сравнению со вторым месяцем работы над проектом.

Яндекс Директ

Запускаем поисковые кампании и ремаркетинг  в Гугл Рекламе. 

Получаем результаты: 173 заказа по 498 рублей.