Увеличили количество заказов в 4 раза для интернет-магазина бытовой техники

Проджект-менеджер Марина Мильчук рассказывает, как увеличить количество заказов в 4 раза для интернет-магазина бытовой техники за 3 месяца.

Вводные

Задача:

увеличить количество заказов минимум в 2 раза, снизить цену за заказ до 800 рублей.

 

Стратегия:

оптимизировать и доработать кампании в Яндекс Директ, запустить кампании в Гугл Рекламе.

Ниша

интернет-магазин бытовой техники

Цена за лид

было 1572 руб.,
стало 716 руб.

Источники

Яндекс Директ и Гугл Реклама

ГЕО

Россия

Что было на старте

Небольшое количество конверсий и продаж по высоким ценам. На момент обращения к нам клиент в среднем получал не более 200 заказов в месяц при цене за заказ 1600 рублей в Яндекс Директ. Продвижения в Гугл Рекламе нет.

Клиент пришел с уже созданными кампаниями предыдущим подрядчиком. Качество кампаний оставляло желать лучшего, оптимизация практически отсутствовала.

Реализация проекта

ШАГ 1

— Проводим аудит и выявляем точки роста. 

 

На данном этапе обнаружили ряд серьезных ошибок и недоработок и приступили к их устранению:

 

  • Реструктурируем аккаунт:  отключаем кампании с дублирующейся семантикой и неэффективные кампании, приводим кампании к единому виду и настройкам.
  • Проработали семантическое ядро: пересобрали, значительно расширили список ключевых слов за счет целевых, брендовых запросов, структурировали список запросов на группы. 
  • Полностью переписали объявления, сделав акцент в первую очередь на ключевых офферах, а затем на общих УТП. Продвигаемые товары принадлежат известным брендам, покупатели знают о них. К тому же, конкуренты предлагают те же самые товары. Выиграть конкурентную борьбу в данном случае можно с помощью убедительных офферов. Составили 2-3 варианта объявлений.
  • Исключили неэффективные регионы из геотаргетинга
  • Изменили корректировки ставок по полу, возрасту, исключив группы, не входящие в ЦА. 
  • Запустили ретаргетинг на посетителей сайта, которые не оставили заявку.

 

— Оптимизируем кампании за счет постклик-анализа поисковых запросов и площадок. Заминусовали “мусорные” запросы и отключили ряд крайне неэффективных площадок.

 

ШАГ 2

Получаем первые результаты

Удалось снизить стоимость заказа почти на 25%, а количество заказов увеличить на 50%.

На этом мы не останавливаемся и…

ШАГ 3

… проводим еще ряд работ по доработке и масштабированию кампаний:

 

  • Сегментируем аудиторию ретаргетинга по поведенческим показателям и персонализируем объявления по каждой категории потенциальных покупателей, которые были на сайте.
  • Тестируем более агрессивные посылы в объявлениях РСЯ.
  • Запускаем кампании с автотаргетингом для сбора трафика по запросам, которые не могли не охватить при сборе семантического ядра. 
  • Запускаем кампании по конкурентам. Наш клиент продает бытовую технику определенных брендов. Мы собрали семантику по наименованиям брендов-конкурентов и запустили по ним кампании.


Клиенту понравились результаты работы за первый месяц, и на рекламу был выделен больший бюджет. Спойлер: каждый вложенный рубль был потрачен максимально эффективно.

 

Результаты за 2-й месяц работы
Яндекс Директ

 

 

Количество заказов удалось увеличить на 116%, а цену за заказ — снизить почти на 38%. 

ШАГ 4

Продолжаем регулярную работу по оптимизации кампаний и тестированию объявлений с новыми офферами — предлагаем скидки, бесплатную доставку и подарки в виде комплектующих к продаваемым товарам. Это дает отличный результат — вдвое увеличиваем количество заказов и снижение цены за заказ на 37% по сравнению со вторым месяцем работы над проектом.

 

Яндекс Директ

 

 

Запускаем поисковые кампании и ремаркетинг  в Гугл Рекламе. 

 

Получаем результаты: 173 заказа по 498 рублей.

 

РЕЗУЛЬТАТ

 

338% роста 

 

За 3 месяца работы с кампаниями снизили стоимость лида почти на 55%, увеличили количество заказов на 338% в Яндекс Директ. В Гугл в первый месяц запуска получили отличные результаты — 173 заказа по 498 рублей при KPI не более 800 рублей за заказ. 

 

 

Итого: для увеличения эффективности рекламы, заказов и снижения цены за заказ необходимы постоянный анализ результатов в различных срезах, регулярная оптимизация, тестирование гипотез и масштабирование при положительной динамике. Мы используем математический подход в контекстной рекламе и, как видите, он дает превосходные результаты 

Результат

Напишите нам!

 


    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    Меню
    Контакты

    © 2022 Все права защищены.