14 млн выручки с контекстной рекламы для шоу в Москве
Старший специалист по контекстной рекламе Константин Кленин рассказывает, как в условиях пандемии обеспечить организатору мероприятия выручку в размере свыше 14 млн ₽, приведя более 1 400 заказов из контекстной рекламы.
Вводные
Бюджет: 90 000 руб. (+10% при необходимости)
Средняя цена за заявку/лид/продажу: ожидаемый ДРР — не более 30%
Задача:
Организатор мероприятия опасался, что не сможет продать более половины билетов из-за пандемии. Основное условие запуска — удержать долю рекламных расходов в пределах 30%
Стратегия исполнения
Яндекс Директ: запуск поисковых и сетевых кампаний, ретаргетинг.
Гугл Реклама: запуск только поисковых кампаний.
Так как мероприятие проводилось не самой популярной организацией смешанных единоборств, решено разделить группы в кампаниях по направлениям: бренд, конкуренты и основные звезды мероприятия
Реализация проекта
Бренд: были собраны брендовые ключи с вхождениями продающих слов.
Конкуренты: также использовались ключи с продающими словами, акцент делался на людей, которые хотели бы посетить подобные мероприятия в живую.
Основные звезды: из участников мероприятия были выбраны популярные бойцы, которыми интересуются больше всего. Были выбраны ключи, подразумевающие, что человек выступает вживую, и мероприятие с его участием можно посетить.
Ретаргетинг: была выбрана аудитория “не отказных” посетителей сайта, которые не купили билет.
УТП: данное мероприятие в России проводилось впервые, на что и был сделан акцент. Из-за сложной эпидемиологической ситуации неизвестно, состоится ли повторное посещении России, что также было указано в объявлениях.
Результат
Реклама работала с 13.07.2021 по 23.10.2021 (3 мес.)
Планировали:
- Показы — 483 391
- Клики — 3 465
Получили:
- Показы — 1 289 588
- Клики — 8 430
- Заказы — 1 406
- Выручка — 14 116 005 руб.
- ДРР — менее 1%
Хотите так же? Свяжитесь с нами: