Подготовка и запуск кампаний Google Ads
По нашему опыту, работа с Google Ads значительно отличается от работы в Яндекс.Директе. И если на поиске плюс-минус качество трафика схожее, то в сетях разница огромная. Правильно «приготовить» КМС в разы сложнее, чем РСЯ, и даже несмотря на низкую цену клика, получать оттуда качественные лиды по приемлемой стоимости сходу не получится.
Поэтому основным направлением для первого запуска мы выбрали именно поиск — это стабильный, весьма прогнозируемый источник трафика, который можно быстро запустить, просто скопировав и доработав кампании из Яндекс.Директа.
В КМС протестировали несколько видов кампаний. Сразу запустили ремаркетинговую кампанию, чтобы «догонять» целевых посетителей сайта: сегмент всех «неотказных» пользователей, не совершивших конверсию.
Для тестирования настроили две кампании для КМС: с таргетингом по ключевым фразам и по намерениям. В обеих кампаниях еще до запуска отключили показы в приложениях и добавили блэклист площадок, который используем во всех новых кампаниях в Контекстно-медийной сети Google. КМС с таргетингом по ключевым словам уже почти не получает охвата, а вот аудитории по намерениям сейчас более чем актуальны — они не только получали большое количество показов, но и приносили недорогие лиды.
Когда набрали необходимое количество лидов, мы запустили умную КМС. В дальнейшем порядка 40% конверсий приходилось именно на нее.
Финальная архитектура кампаний в Google Ads выглядела так: