3 принципа как эффективно планировать маркетинговый бюджет в 2021 году.
2020 год был очень непредсказуем, как с экономической стороны, так и с маркетинговой. Никто не знает, какие маркетинговые каналы будут наиболее эффективными, какие офферы лучше использовать. Вследствие чего, разработка плана бюджета становится непростой задачей.
Мы подготовили для вас 3 принципа, которые помогут спланировать рекламный бюджет наиболее эффективно для 2021 года:
1. Рассчитывать бюджет, не опираясь на данные прошлого года.
В стабильных условиях рынка мы бы брали прошлогодний бюджет и просто вносили в него незначительные корректировки.
В нестабильных условия 2020 года многие компании сокращали расход на маркетинг, и планируют это делать и в 2021 году. Это может стать ошибкой.
Для нынешнего прогноза действует подход “снизу на верх”: рассчитать примерный спрос на товар, его долю в рынке и потенциальную конверсию, и на этом базировать прогноз бюджета.
2. Показывать, что инвестиция в маркетинг = прибыль компании.
Маркетинг воспринимается как расход, а не прибыльная инвестиция, когда он не привязан к простым бизнес-целям. Привлечение новых клиентов, контакт с потребителями, увеличение онлайн или офлайн продаж, снижение стоимости привлеченного клиента – все эти бизнес-цели можно рассчитать и достигнуть с помощью маркетинга.
Прозрачность прогноза с показателями рентабельности инвестиций в рекламу дают четкое понимание, на что уходит каждый потраченный рубль, и сколько он приносит прибыли для компании.
3. Сохранять гибкость бюджета.
Многие компании грешат тем, что фиксируют годовой бюджет на маркетинг и почти не вносят корректировки.
Нестабильная ситуация 2020 года показала, что бюджет так строить нельзя. Перераспределять бюджет между источниками трафика, сокращать или масштабировать рекламные кампании – всё это необходимо делать за счёт более гибкого управления бюджетом на рекламу, что позволяет компании чувствовать себя на рынке более уверенно.
Всех нас ждет этап планирования новых бюджетов на 2021 год, год неизвестный и непредсказуемый, и от правильно заложенного маркетингового бюджета зависит существование компании, её устойчивость на рынке и прибыль. 3 наших принципа помогут вам в этом, а если нет – можете обратиться к нам)
Автор статьи: директор по развитию Грудцина Валентина
