1. Рассчитывать бюджет, не опираясь на данные прошлого года.
В стабильных условиях рынка мы бы брали прошлогодний бюджет и просто вносили в него незначительные корректировки.
В нестабильных условия 2020 года многие компании сокращали расход на маркетинг, и планируют это делать и в 2021 году. Это может стать ошибкой.
Для нынешнего прогноза действует подход “снизу на верх”: рассчитать примерный спрос на товар, его долю в рынке и потенциальную конверсию, и на этом базировать прогноз бюджета.
2. Показывать, что инвестиция в маркетинг = прибыль компании.
Маркетинг воспринимается как расход, а не прибыльная инвестиция, когда он не привязан к простым бизнес-целям. Привлечение новых клиентов, контакт с потребителями, увеличение онлайн или офлайн продаж, снижение стоимости привлеченного клиента – все эти бизнес-цели можно рассчитать и достигнуть с помощью маркетинга.
Прозрачность прогноза с показателями рентабельности инвестиций в рекламу дают четкое понимание, на что уходит каждый потраченный рубль, и сколько он приносит прибыли для компании.
3. Сохранять гибкость бюджета.
Многие компании грешат тем, что фиксируют годовой бюджет на маркетинг и почти не вносят корректировки.
Нестабильная ситуация 2020 года показала, что бюджет так строить нельзя. Перераспределять бюджет между источниками трафика, сокращать или масштабировать рекламные кампании – всё это необходимо делать за счёт более гибкого управления бюджетом на рекламу, что позволяет компании чувствовать себя на рынке более уверенно.