Контекстная реклама для компании по продаже и установке сплит-систем

Клиент и задача

К нам обратилась компания, которая занимается продажей и установкой сплит-систем. Рынок климатического оборудования — один из самых конкурентных в контекстной рекламе: десятки рекламодателей крутят одни и те же ключи, посадочные страницы отличаются только логотипом, а офферы копируют друг друга. В таких условиях просто запустить рекламу недостаточно — нужно выделиться.

Клиент пришёл с запросом на увеличение количества целевых заявок с контекстной рекламы. Но мы сразу увидели, что проблема глубже: у него не было ни рабочей аналитики, ни понимания, какие срезы аудитории приносят сделки, а посадочная страница выглядела как тысячи других в этой нише.

В 99,9% наших аудитов мы видим одни и те же проблемы: неправильное распределение бюджета, отсутствие рабочей аналитики и неконвертящая посадочная страница. Этот кейс не стал исключением.

Что мы сделали

Лендинг с нетипичным оффером

Первое, за что мы взялись, — посадочная страница. Мы взяли сайт клиента в работу и сделали лендинг под интересный оффер, нетипичный для сферы климатического оборудования. В этой нише все пишут одно и то же: «купить кондиционер недорого», «установка в подарок», «скидка 10%». Конкуренция в заголовках — нулевая, потому что все говорят одинаково.

Мы пошли другим путём. Конверсия лендинга прямо пропорциональна раскрытию ценности продукта. Сначала нужно понять, что говорить клиенту, и только потом — как это оформить. Мы разработали оффер, который говорил не про скидки, а про то, что действительно важно покупателю: решение его конкретной задачи. Это сразу выделило клиента среди конкурентов и положительно сказалось на эффективности трафика и конверсии в заявку.

Эффективно составленное объявление отвечает на один единственный вопрос: для чего клиенту приходить, звонить и отдавать свои деньги именно вам?

На лендинге мы закрыли возражения, расставили точки захвата под каждый тип покупателя, добавили социальные доказательства и подсветили сильные стороны компании. Посадочная начала продавать так, как продавал бы лучший менеджер компании.

Статусная аналитика

Параллельно мы настроили статусную аналитику. Это инструмент, который передаёт данные о статусе лида из CRM-системы обратно в рекламную систему. Благодаря этому мы смогли оптимизировать рекламные кампании не просто на клики или заявки, а на квалифицированные лиды — то есть на тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Что это дало на практике: мы смогли отключить все аудитории, которые не приносили целевых лидов, отсечь спамные и невалидные заявки, а бюджет перераспределить на эффективные срезы аудитории. Фактически мы перестали платить за мусорный трафик и направили каждый рубль туда, где он приносил результат.

Настройка рекламных кампаний

В Яндекс Директе мы не просто собрали семантику и запустили кампании. Мы работали со стратегиями, тестировали новые гипотезы и конкурентные офферы. В объявлениях мы использовали ротацию нескольких вариантов: оффер в заголовке, УТП в тексте, call to action в разных форматах — чтобы лучшие объявления отбирались автоматически.

Оптимизация происходила с учётом статусов из CRM: мы видели, какие ключи и аудитории приводят к сделкам, а какие только съедают бюджет. Это позволило принимать решения на основе данных, а не интуиции.

Результаты

Вот динамика по Яндекс Директу за четыре месяца работы:

 

	Февраль 2026	Март 2026	Апрель 2026	Май 2026
Расход	57 430 р.	126 340 р.	122 510 р.	108 270 р.
Лиды	11	23	34	38
CPL	5 221 р.	5 493 р.	3 603 р.	2 849 р.
Клики	7 180	7 340	2 530	1 840
CPC	8 р.	17 р.	48 р.	59 р.

 

Количество лидов выросло более чем в три раза — с 11 в феврале до 38 в мае. При этом стоимость лида снизилась на 45%: с 5 221 рубля до 2 849 рублей. Бюджет при этом вырос — но вырос осмысленно, потому что каждый дополнительный рубль приносил больше заявок по меньшей цене.

Обратите внимание на динамику CPC: стоимость клика выросла с 8 до 59 рублей, а количество кликов снизилось с 7 180 до 1 840. Это не ошибка — это сознательная стратегия. Мы отказались от дешёвого, но бесполезного трафика и сконцентрировались на аудитории, которая реально покупает. Меньше кликов, но каждый из них — более целевой.

Почему это сработало

В контекстной рекламе есть простой принцип: простое нажимание кнопочек всё меньше и меньше работает. Нужно понимать всю воронку — от первого клика до закрытой сделки. В этом кейсе сработала связка из трёх элементов:

1. Нетипичный оффер на лендинге — посадочная страница перестала быть одной из тысячи одинаковых и начала раскрывать ценность продукта для покупателя.
2. Статусная аналитика — данные из CRM позволили оптимизировать рекламу до квалифицированных лидов, а не просто кликов.
3. Перераспределение бюджета — отказ от мусорных аудиторий и концентрация на срезах, которые приносят сделки.

 

Именно поэтому мы в М.Топ работаем не как «контекстологи», а как performance-агентство. Мы залезаем в CRM, слушаем звонки, смотрим, как отдел продаж обрабатывает лиды, проверяем рейтинги и отзывы. Потому что контекстная реклама — это не про кнопочки. Это про бизнес-результат.

Мы хотим, не хотим, но начинаем закрывать задачу целого бизнес-юнита для клиента. Клиент думает: «мне нужен контекстик». А на самом деле ему нужен performance на серьёзном уровне.

Итого

• Лиды выросли в 3,5 раза: с 11 до 38 в месяц
• CPL снизился на 45%: с 5 221 р. до 2 849 р.
• Нетипичный оффер на лендинге выделил клиента среди конкурентов
• Статусная аналитика отсекла мусорный трафик и направила бюджет на сделки
• Бюджет вырос, но каждый рубль начал приносить больше заявок по меньшей цене

Если вы узнали себя в этом кейсе — оставьте заявку, и мы посмотрим, что можно улучшить в вашей рекламе: посадочную, оффер, аналитику, распределение бюджета — и посчитаем, сколько денег это сэкономит вашему бизнесу.