Увеличили количество заказов в 4 раза для интернет-магазина бытовой техники

Проджект-менеджер Марина Мильчук рассказывает, как увеличить количество заказов в 4 раза для интернет-магазина бытовой техники за 3 месяца.

 

Вводные

Ниша — интернет-магазин бытовой техники

Гео — Россия

Источники: Яндекс Директ и Гугл Реклама

Задача: увеличить количество заказов минимум в 2 раза, снизить цену за заказ до 800 рублей.
Стратегия: оптимизировать и доработать кампании в Яндекс Директ, запустить кампании в Гугл Рекламе.

Средняя цена за заказ: было 1572 р, стало 716 р

 

Что было на старте

Небольшое количество конверсий и продаж по высоким ценам. На момент обращения к нам клиент в среднем получал не более 200 заказов в месяц при цене за заказ 1600 рублей в Яндекс Директ. Продвижения в Гугл Рекламе нет.

Клиент пришел с уже созданными кампаниями предыдущим подрядчиком. Качество кампаний оставляло желать лучшего, оптимизация практически отсутствовала.

 

Что сделали

 

Шаг 1

— Проводим аудит и выявляем точки роста. 

На данном этапе обнаружили ряд серьезных ошибок и недоработок и приступили к их устранению:

— Оптимизируем кампании за счет постклик-анализа поисковых запросов и площадок. Заминусовали “мусорные” запросы и отключили ряд крайне неэффективных площадок.

Шаг 2:

Получаем первые результаты

Удалось снизить стоимость заказа почти на 25%, а количество заказов увеличить на 50%.

На этом мы не останавливаемся и…

 

Шаг 3: … проводим еще ряд работ по доработке и масштабированию кампаний:


Клиенту понравились результаты работы за первый месяц, и на рекламу был выделен больший бюджет. Спойлер: каждый вложенный рубль был потрачен максимально эффективно.

 

Результаты за 2-й месяц работы
Яндекс Директ



Количество заказов удалось увеличить на 116%, а цену за заказ — снизить почти на 38%. 

 

Шаг 4

Продолжаем регулярную работу по оптимизации кампаний и тестированию объявлений с новыми офферами — предлагаем скидки, бесплатную доставку и подарки в виде комплектующих к продаваемым товарам. Это дает отличный результат — вдвое увеличиваем количество заказов и снижение цены за заказ на 37% по сравнению со вторым месяцем работы над проектом.

 

Яндекс Директ


Запускаем поисковые кампании и ремаркетинг  в Гугл Рекламе. 

Получаем результаты: 173 заказа по 498 рублей.


Результат:
338% роста 

За 3 месяца работы с кампаниями снизили стоимость лида почти на 55%, увеличили количество заказов на 338% в Яндекс Директ. В Гугл в первый месяц запуска получили отличные результаты — 173 заказа по 498 рублей при KPI не более 800 рублей за заказ. 

 

Итого: для увеличения эффективности рекламы, заказов и снижения цены за заказ необходимы постоянный анализ результатов в различных срезах, регулярная оптимизация, тестирование гипотез и масштабирование при положительной динамике. Мы используем математический подход в контекстной рекламе и, как видите, он дает превосходные результаты 🙂


Хотите так же? Свяжитесь с нами