Как получить выручку, в 10 раз превосходящую затраты рекламу?

Специалист по контекстной рекламе Егор Синицын рассказывает, как за 2 месяца получить выручку, в 10 раз превосходящую затраты на контекстную рекламу в нише металлические антресоли.

Вводные:

Ниша: возведение металлических антресолей и вторых этажей в квартирах, домах, офисах, кафе, складах и т.д.

Гео: Москва и московская область

Источники: Яндекс Директ

Затраты на рекламу за 2 месяца: 57 177,57 рублей

 

Задача: Привлечение клиентов, заключение договоров.

Особенности проекта: Узконаправленная строительная сфера. Высокие ставки по ключам и автотаргету, дорогие клики. Целевая аудитория — офисы, салоны красоты, кофейни.

 

Стратегия: 

Яндекс Директ: поисковые и РСЯ кампании по типу помещений с топовыми запросами, поисковые и РСЯ кампании по конкурентам, ретаргет на не отказных посетителей сайта, ретаргет по элитным ЖК, автотаргет на поиске.

 

Реализация:

  1. Собраны максимально целевые ключи по общей тематике возведения металлических антресолей и вторых этажей, по типу помещений, конкурентам.

  2. Тестирование баннеров.

  3. Создание аудиторий по гео элитных ЖК Москвы, тестирование ретаргета по этим аудиториям.

  4. Запуск автотаргета на поиске по целевым типам помещений.

 

Шаг 1.

Созданы кампании по типам помещений, группы по вариантам названия антресолей (второй этаж, второй ярус и .т.д.), собраны максимально целевые ключи, добавлены соответствующие минус-слова, т.к. у основного товара, антресоли, несколько понятий. Запущены кампании на поиске и РСЯ. После тестирования упор был сделан на поисковые кампании.

Шаг 2.

Протестированы баннеры на поиске на основе изображений, предоставленных клиентом, и основных УТП в тексте. Спустя 2 недели баннеры не показали результата, было принято решение объединить все РСЯ кампании в одну, также добавили туда баннеры.

Шаг 3.

Созданы аудитории потенциальных клиентов на основании данных от клиента. Использовался таргетинг по гео локации ЖК, из которых поступало наибольшее количество запросов на постройку металлических антресолей. Соответствующим образом был настроен ретаргетинг. Спустя 2 недели теста ретаргетинг не принес значимых результатов и был остановлен.

Шаг 4.

В связи с узкой тематикой продукта и ограниченным количеством целевых ключей, было принято решение протестировать кампании с автотаргетом по наиболее целевым видам помещений (коммерческие помещения, нежилые помещения, офисы, кафе, рестораны). Т.к. ставки по отдельным поисковым ключам доходили до 750 рублей, а CPC до 200 рублей проводился ежедневный постклик анализ + ежедневный контроль бюджета с оптимизацией. Расход по РСЯ кампаниям удерживался на уровне 100-150 р/день, общий расход до 1000 р/день, в зависимости от количества конверсий.

После месяца использования такой стратегии, мусорных запросов стало меньше. Перешли на постклик-анализ 2 раза в неделю с упором на конверсионные ключи в поисковых РК.

 

Результат:

Обозреваемый период с 11.08.2021 (начало ведения проекта) до 31.10.2021.

Расходы на рекламу составили 57 177,57 рубля.

На 31.10.2021 получено 10 качественных заявок, из них в статусе:
“Отправлено КП” — 4 штуки,
“Назначен замер” — 1 штука,

“Проект согласован” — 1 штука,

“Договор подписан” — 1 штука,

Наиболее эффективными показали себя поисковые кампании по ключам (4 качественные заявки) и поисковые кампании с автотаргетом (6 качественных заявок).

Выручка за 2 месяца составила — 557 000 рублей.

В настоящий момент проект масштабируется, прорабатываются другие рекламные источники, увеличивается рекламный бюджет.

 

Хотите так же? Свяжитесь с нами