14 млн. выручки с контекстной рекламы для шоу в Москве

Старший специалист по контекстной рекламе Константин Кленин рассказывает, как в условиях пандемии обеспечить организатору мероприятия выручку в размере свыше 14 миллионов рублей, приведя более 1400 заказов из контекстной рекламы.

 

Вводные

Ниша — соревнования по смешанным единоборствам
Гео — Москва

Источники — Яндекс Директ и Гугл Реклама.

 

Стартовый бюджет на рекламу:

90 000 руб. (+10% при необходимости)

 

Средняя цена за заявку/лид/продажу: 

Ожидаемый ДРР — не более 30%


Задача

Организатор мероприятия боялся, что не сможет продать более половины билетов из-за пандемии. Основное условие запуска — удержать долю рекламных расходов в пределах 30%.


Стратегия

Яндекс Директ: запуск поисковых и сетевых кампаний, ретаргетинг.

Гугл Реклама: запуск только поисковых кампаний.

Так как мероприятие проводилось не самой популярной организацией смешанных единоборств, то было принято решение разделить группы в кампаниях по нескольким направлениям: бренд, конкуренты и основные звезды мероприятия.

 

Реализация:

Бренд: были собраны брендовые ключи с вхождениями продающих слов.

Конкуренты: также использовались ключи с продающими словами, акцент делался на людей, которые хотели бы посетить подобные мероприятия в живую.

Основные звезды: из участников мероприятия были выбраны популярные бойцы, которыми интересуются больше всего. Были выбраны ключи, подразумевающие, что человек выступает вживую, и мероприятие с его участием можно посетить.

Ретаргетинг: была выбрана аудитория “не отказных” посетителей сайта, которые не купили билет. 

УТП: данное мероприятие в России проводилось впервые, на что и был сделан акцент. Из-за сложной эпидемиологической ситуации неизвестно, состоится ли повторное посещении России, что также было указано в объявлениях.

 

Результат:

Реклама работала с 13.07.2021 по 23.10.2021

Планируемый результат:
Показы — 483 391

Клики — 3 465

 

Фактический результат:

Показы — 1 289 588

Клики — 8 430

Заказы — 1 406

Выручка — 14 116 005 руб.

ДРР — менее 1%

 

Хотите так же? Свяжитесь с нами:

Свяжитесь с нами

Или заполните форму: