Как увеличить эффективность контекстной рекламы в 2 раза?

Вводные

Ниша — загородная недвижимость;

Гео — Москва и Московская область;

Источники — Яндекс Директ и Гугл Реклама.

Задача: снизить стоимость лида, увеличить количество заявок, без увеличения бюджета.

Стратегия: оптимизировать кампании, при необходимости — пересобрать их заново, добавить околотематическую семантику, снизить до минимума расходы на нецелевые поисковые запросы.

 

Реализация:

Компания занимается продажей загородных домов и участков в подмосковье. Настроены рекламные кампании в Яндекс Директ и Гугл Рекламе по прямым и по околотематическим запросам на поиске и в РСЯ.

Кампании у клиента работают уже больше года, среднемесячный бюджет составляет 150 т.р. с НДС, стоимость заявки — 3655 рублей. 

 

Шаг 1: проводим аудит, выясняем ключевые точки роста. Кампании в целом собраны неплохо, но есть ряд критических замечаний:

  1. Отсутствие регулярной оптимизации кампаний по стоимости лида.
  2. Отсутствие регулярной постклик-аналитики и оптимизации по поисковым фразам.
  3. Отсутствие регулярного тестирования новых текстов объявлений и изображений.

В частности, приличная часть бюджета “сливалась” на крайне низкоэффективные срезы:

или на совершенно “мусорные” запросы:

 

Шаг 2: Проводим первичную оптимизацию рекламных кампаний.

Без необходимости не тратим время на пересобирание кампаний с нуля, а направляем ресурс на то, чтобы провести максимально точную первичную оптимизацию кампаний, постклик-анализ и оптимизацию по поисковым фразам с последующей минусацией “мусорных” запросов.

Результаты первой недели:

Удалось снизить стоимость заявки на 47,5% и увеличить количество заявок на 144,5%.

 

Шаг 3: Обновили объявления.

Изучили статистику, собранную за год, оставили только самые конверсионные посылы и самые кликабельные изображения, и на их основе собрали новые улучшенные объявления.

Результаты второй недели:

Снизили стоимость заявки ещё почти на 30%, при этом количество заявок увеличилось почти на 41%, а CTR новых объявлений вырос почти на 17%.

 

Шаг 4: Добавляем регулярную работу по оптимизации кампаний и тестированию новых изображений.

Важно понимать, что глубокая аналитика и оптимизация рекламных кампаний — это регулярный процесс, на который уходит несколько часов в неделю. Только так можно обеспечивать эффективность рекламных кампаний на дистанции, и своевременно реагировать на изменения рынка.

Любые рекламные кампании, если с ними регулярно не работать, будут достаточно стремительно терять эффективность.

 

Результат:

Снизили стоимость лида на 60,5%, уменьшили стоимость клика почти на 37%. Т.к. на данном этапе заказчик уже был очень доволен результатами, то мы начали масштабировать кампании, и количество заявок увеличили на 244% при увеличении бюджета на 36%.

Итого, если бы клиент на протяжении всего года регулярно проводил оптимизацию кампаний, то мог бы сэкономить порядка 60% бюджета на контекстную рекламу,а это более миллиона рублей в год — миллион рублей, который можно было бы потратить на что-то более полезное, чем нецелевой трафик.

Либо, заказчик мог бы при том же бюджете получить на 150% больше лидов — и это только без учёта масштабирования. Просто представьте: в 2,5 раза больше клиентов при том же бюджете.

 

Вывод:

Затраты на оптимизацию рекламных кампаний в контекстной рекламе окупаются всегда: это и снижение нецелевых расходов, и увеличение количества клиентов, и масштабирование рекламных кампаний, и даже просто контроль ситуации на рынке, когда вы “держите руку на пульсе” и можете оперативно отреагировать на изменение спроса.

 

Хотите так же? Свяжитесь с нами:

Свяжитесь с нами

Или заполните форму: