Кейс

Как снизить в 2 раза стоимость лида при уменьшении затрат на бюджет рекламы?

В данном кейсе рассказывается о том, как мы помогли клиенту увеличить количества лидов, снизить CPL и привести клиентов на более высокие чеки

Услуга

Таргетированная реклама

Ниша

Автомобильный детейлинг (удаление вмятин)

Бюджет / мес

10 760 р.

Количество лидов

Было26

Стало37

Цена лида

Было413,82 руб.

Стало208,13 руб.

сократили в 2 раза

CTR

Было0,37%

Стало0,58%

Задача

• Увеличение количества лидов, снизить CPL и привести клиентов на более высокие чеки.

Стратегия

Реклама в сети Instagram на лендинг. Формат — post, stories.

Аудит

Компания клиента занимается автодетейлингом по нескольким направлениям. Из плюсов можно отметить популярный и активный профиль студии в инстаграм и удобный лендинг. Для увеличения количества качественных заявок был предпринят следующий комплекс мер:

Полная замена креативов. Использование видео-креативов, креативов до-после.
Расширение геотаргетинга (адрес студии + 10 км).
Переработка объявлений с учетом УТП клиента.
Расширение аудитории за счет интересов по автотематике, таргет на владельцев конкретных марок авто.

Этап 1

Провели анализ статистики по работе кампаний за предыдущий период, выявили слабые места, какие аудитории не принесли лиды или слишком дорогие. (С клиентом установили KPI в 400 рублей за лид), снизили на них расходы либо отключили вовсе.

Этап 2

Переписали старые тексты в сторону более прагматичных заголовков

Пример текста

Этап 3

Проанализировали старые креативы, поняли, что стандартные креативы работают плохо, подготовили новые креативы: видео с процессом работы и до-после.

Этап 4

Проанализировали, какие аудитории в прошлом месяце принесли нам лиды по приемлемой цене, расширили ГЕО, обновили тексты и креативы. Собрали новые аудитории по интересам.

Этап 5

Регулярная работа по оптимизации рекламных кампаний на основе данных из рекламного кабинета и информации от клиента. CRM система не была настроена. Тестировали новые связки. Отключили неэффективных кампании и масштабировали те, что принесли результат по хорошей цене.

Результат

•Удалось в 2 раза снизить CPL при уменьшении затрат на 28%.

В прошлом месяце

Instagram	Охваты	8 876
	CTR	0,37%
	Конверсии	687,68%
	Расход	10 759,21 руб.
	Лиды	26
	Цена лида	413,82 руб.

В следующем месяце

Instagram	Охваты	12 584
	Показы	13 807
	Клики	83
	CTR	0,58%
	Конверсии	17,76%
	Расход	7 700,90 руб.
	Лиды	37
	Цена лида	208,13 руб.