Кейс
Как увеличить эффективность контекстной рекламы в 2 раза?
В данном кейсе рассказывается о том, как мы помогли клиенту уменьшить цену за лид и повысить число заявок без увеличения бюджета
Услуга
Контекстная реклама
Ниша
Загородная недвижимость
Бюджет / мес
18 220 руб.
Заявки
увеличили в 3,4 раза
CTR
Стоимость заявки
сократили в 2,5 раза
Задача
Снизить стоимость лида, увеличить количество заявок, без увеличения бюджета.
Стратегия
Оптимизировать кампании, при необходимости — пересобрать их заново, добавить околотематическую семантику, снизить до минимума расходы на нецелевые поисковые запросы.
Аудит
Проводим аудит, выясняем ключевые точки роста. Кампании в целом собраны неплохо, но есть ряд критических замечаний:
- Отсутствие регулярной оптимизации кампаний по стоимости лида.
- Отсутствие регулярной постклик-аналитики и оптимизации по поисковым фразам.
- Отсутствие регулярного тестирования новых текстов объявлений и изображений.
В частности, приличная часть бюджета “сливалась” на крайне низкоэффективные срезы:
или на совершенно “мусорные” запросы:
Этап 1
Проводим первичную оптимизацию рекламных кампаний.
Без необходимости не тратим время на пересобирание кампаний с нуля, а направляем ресурс на то, чтобы провести максимально точную первичную оптимизацию кампаний, постклик-анализ и оптимизацию по поисковым фразам с последующей минусацией “мусорных” запросов.
Результаты первой недели:
Удалось снизить стоимость заявки на 47,5% и увеличить количество заявок на 144,5%.
Этап 2
Обновили объявления.
Изучили статистику, собранную за год, оставили только самые конверсионные посылы и самые кликабельные изображения, и на их основе собрали новые улучшенные объявления.
Результаты второй недели:
Снизили стоимость заявки ещё почти на 30%, при этом количество заявок увеличилось почти на 41%, а CTR новых объявлений вырос почти на 17%.
Этап 3
Добавляем регулярную работу по оптимизации кампаний и тестированию новых изображений.
Важно понимать, что глубокая аналитика и оптимизация рекламных кампаний — это регулярный процесс, на который уходит несколько часов в неделю. Только так можно обеспечивать эффективность рекламных кампаний на дистанции, и своевременно реагировать на изменения рынка.
Любые рекламные кампании, если с ними регулярно не работать, будут достаточно стремительно терять эффективность.
Результат
• Снизили стоимость лида на 60,5%.
• Уменьшили стоимость клика почти на 37%.
• Количество заявок увеличили на 244% при увеличении бюджета на 36%.
