Кейс
Экспертиза контекстной рекламы в рамках подготовки к запуску и продвижению международных перевозок
Реализовав многоаспектную стратегию продвижения, мы выявили приоритетные направления роста и добились снижения стоимости привлечения заявок.
Услуга
Аудит контекстной рекламы
Ниша
Международные перевозки
Инструмент
Яндекс Директ
Заказчик обратился с потребностью повысить эффективность контекстной рекламы за счёт точной настройки и оптимизации кампаний, а так же:
- Усилить отдачу от контекстной рекламы путём тщательной настройки и планомерной оптимизации кампаний.
- Уменьшить количество отказов — посетителей, ушедших с сайта без совершения целевых действий после клика.
- Повысить долю конверсий из рекламного трафика, создавая стимулы для оформления заявок, покупок и других целевых действий.
Система аналитики
Не подключен:
- цели на микроконверсии и действия на сайте
- цели на макроконверсии и действия на сайте
- коллтрекинг, сквозная и статусная аналитика
Стратегия
Рекомендуется реализовать следующие ключевые пункты:
- Полнота семантики
- Стратегия назначения ставок
- Полнота видов таргетинга
- Тестирование гипотез
Оптимизация
Необходимо оптимизировать:
В срезе типов устройств
В срезе типов площадок
В срезе кампаний
В срезе условий показа
“Чистый” постклик
Объявления
Суть объявлений раскрыта не полностью, в них отсутствуют важные смысловые детали
План действий по результатам аудита:
Критически низкий уровень аналитики (оценка 1 из 10).
Система отслеживания функционирует фрагментарно — сквозная аналитика отсутствует. Это делает невозможным:
достоверную оценку эффективности на этапах воронки продаж;
анализ полного пути клиента (от первого контакта до повторной покупки и удержания).
Системные ошибки в стратегическом планировании.
Непродуманные решения в ключевых направлениях приводят к существенным издержкам:
выбор форматов кампаний — не соответствует целям и особенностям ЦА;
сегментация аудитории — проведена поверхностно, без учёта поведенческих факторов;
подбор ключевых слов — недостаточно релевантен.
Последствия:
массовый приток нецелевого трафика;
существенное удорожание стоимости лида.
Хаотичное распределение рекламного бюджета.
Финансирование кампаний осуществляется без аналитической базы. Основные проблемы:
значительная часть средств уходит на низкоэффективные поисковые запросы;
бюджет тратится на объявления с минимальной конверсией.
Результат: заметное снижение рентабельности рекламных вложений.
Неудовлетворительное качество рекламных материалов.
Текущие объявления демонстрируют ряд критических недостатков:
не отражают реальные потребности целевой аудитории;
игнорируют конкурентные преимущества продукта;
лишены мотивирующих элементов.
Итог: устойчивое снижение показателей кликабельности и конверсии.
Программа оптимизации
Внедрение сквозной аналитики
Задача: создать единую систему учёта всех точек контакта с пользователем (от первого клика до повторных покупок).
Ожидаемые результаты:
выявление «узких мест» в воронке продаж;
переход к управлению на основе данных, а не предположений.
Реструктуризация рекламной стратегии
Ключевые мероприятия:
комбинирование инструментов: поисковые кампании + РСЯ + ремаркетинг;
глубокая сегментация ЦА с учётом поведенческих и демографических параметров;
формирование семантического ядра на основе анализа спроса.
Эффект: привлечение целевой аудитории при оптимальном уровне затрат.
Настройка систематической оптимизации кампаний
Алгоритм действий:
регулярный анализ KPI (ключевых показателей эффективности);
перераспределение бюджета в пользу высокорезультативных кампаний;
отключение неэффективных элементов (запросы, объявления, площадки);
динамическая корректировка ставок с учётом рыночной конъюнктуры.
Цель: максимизация ROI за счёт рационального использования ресурсов.
Модернизация рекламных креативов
Требования к новым объявлениям:
использование языка, релевантного для целевой аудитории;
фокус на болевых точках пользователей;
чёткое описание решений, которые предлагает продукт;
демонстрация преимуществ через УТП (уникальные торговые предложения);
включение убедительных призывов к действию (CTA).
Ожидаемый результат:
рост вовлечённости аудитории;
повышение конверсии на всех этапах воронки.
