Кейс
Интернет-маркетинг в нише аренда премиум автомобилей
Увеличили кол-во лидов с 257 до 524 и снизили стоимость продажи в 10 раз в нише премиум авто СНГ
Расход
Было197770
Стало175056
Количество лидов
Было257
Стало524
Количество продаж
Было1
Стало10
CPL
Было770
Стало334
CPO
Было197770
Стало17506
Услуга
Таргетированная реклама
Ниша
Аренда элитных автомобилей
Инструмент
FB \ IG
Бюджет / мес
175 056 р.
Процесс реализации
Стратегия
Разработка стратегии привлечения клиентов
Объявления
Улучшение кликабельности объявлений
Трафик
Масштабирование и оптимизация рекламы
Сайт
Повышение конверсии сайта в целевые действия
Отдел продаж
Увеличение конверсии отдела продаж в сделку
Что сделали
- Переработали стратегию рекламных кампаний, т.к. было необходимо добиться такой же конверсии как в рекламных кампаниях Site ADS, однако объём лидов нужен был как с кампаний Lead ADS.
- Полностью переработали офферы и креативы.
- Сделали игровую механику с упором на лимитированные промокоды, которые можно активировать в direct FB \ IG.
- Переработали список автомобилей, которые продвигали через FB.
- Дали рекомендации отделу продаж, после аналитики работы менеджеров в CRM системе.
- Подключили автоправила, которые вовремя ставили на паузку нерезультативные кампании и увеличивали объём бюджета на более конверсионные в выходные дни.
- Проработали ретаргетинговую стратегию. Догоняли другими офферами пользователей с кем ранее было касание.
Результат
Расход до — 197 770 руб.
Расход после — 175 056 руб.
Количество лидов до — 257 шт.
Количество лидов после — 524 шт.
Количество продаж до — 1 шт.
Количество продаж после — 10 шт.
CPL до — 770 руб.
CPL после — 334 руб.
CPO до — 197 770 руб.
CPO после — 17 506 руб.