Перфоманс
Стратегия
Аналитика
SЕО
Аутрич
Производства
B2B
Техника
SaaS-сервисы
Разработка ценностного предложения: формулируем, почему клиент должен выбрать именно вас — чётко, убедительно и без лишних слов
Получить консультацию
1
место
Агентство интернет-маркетинга в регионе
2
Агентство контекстной рекламы в сегменте "Образование, наука, работа"
3
В премии “Кейс года: Performance-маркетинг” Ruward Award
10
Агентство комплексного интернет-маркетинга в России
Разрабатываем и реализуем имиджевый маркетинг: от стратегии образа до присутствия в каналах, которые формируют восприятие. Каждое касание с аудиторией укрепляет нужный образ и делает бренд первым выбором в нише.
ценностное предложение строится на исследовании аудитории, а не на догадках о её потребностях.
формулируем ценность словами, которыми сам клиент описывает свою задачу и желаемый результат.
ценностное предложение чётко объясняет, чем вы лучше альтернатив на рынке.
тестируем формулировки на реальной аудитории до финальной версии.
готовое предложение сразу работает в рекламе, на сайте, в продажах и питчах.
все каналы и материалы транслируют одно последовательное сообщение.
сильное ценностное предложение остаётся актуальным и работает на бренд годами.
Карта смыслов — это исследование, которое отвечает на главный вопрос маркетинга: что именно говорить клиенту, чтобы он выбрал вас. Один раз разобрались со смыслами — и они работают везде: на сайте, в рекламе, в контенте, в переговорах.
Фундамент всего. Здесь мы формулируем, за что клиент на самом деле платит, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему выбирают именно вас. На выходе — карта ценности продукта: конкретные смыслы вместо общих фраз.
Смыслы должны звучать везде, где клиент встречается с вашим брендом. Коммуникации — это карта носителей: где именно говорить, что говорить на каждой площадке и каким голосом. Сайт, соцсети, email, видео, скрипты продаж — чтобы бренд говорил одинаково убедительно везде, где встречается с клиентом.
Готовые смыслы запускаются по всем каналам. SEO и блог приводят трафик, который конвертируется. Реклама и SMM говорят на языке задач клиента. Скрипты и презентации доносят ценность в переговорах. PR и репутация формируют доверие на рынке. Маркетинг становится системой, а не набором разрозненных инструментов.
1. Смыслы не раскрыты
Продукт сильный, но на сайте это не считывается. Посетитель не понимает вашу ценность и уходит к конкурентам, у которых она раскрыта понятнее
2. Опыт не оцифрован
Ключевые идеи и сила продукта — в голове собственника. Сайт и менеджеры транслируют общие фразы, которые не убеждают клиентов
3. Трафик без отдачи
Бюджет на рекламу и SEO расходуется, трафик идёт, но страницы не отвечают на потребности аудитории и не закрывают возражения
4. Ценовая война
Без раскрытых смыслов сайт неотличим от конкурентов. Единственный аргумент — цена ниже. Карта смыслов позволяет конкурировать ценностью
5. Потолок в SEO
Техническая оптимизация — лишь часть результата. Поисковики ранжируют выше сайты, полезные пользователю. Без смыслов на страницах рост остановится
Ниша - производство теплиц
Исправить санкции и низкую конверсию сайта, вызванные переоптимизацией и отсутствием проработанных смыслов.
Конверсия из поиска выросла в 4 раза — с 0,35% до 1,3% за 9 месяцев.
Ниша - производство упаковки (опт, B2B)
Устранить слабую конверсию и высокую стоимость лида, вызванные отсутствием структуры и раскрытия ценности продукта на сайте, и повысить эффективность рекламного трафика.
Количество лидов выросло с 279 до 350 в месяц при том же бюджете.
Ниша - премиальная детская мебель
Исправить низкую конверсию и крайне высокую стоимость квалифицированного лида, вызванные отсутствием смысловой упаковки под мотивацию родителей и слабой работой сайта с доверием, и подготовить основу для масштабирования рекламы.
Количество квалифицированных лидов выросло в 15 раз — с 2 до 29 в месяц.
Ниша - промышленные колёса оптом (B2B)
Устранить разрыв между трафиком и заявками за счёт адаптации сайта под потребности целевой аудитории и настройки релевантной рекламы.
Увеличили количество лидов в 2 раза (168 → 333) при снижении CPL более чем в 2 раза (336 ₽ → 157 ₽) без роста бюджета.
✔
от 100 000 р.
от 150 000 р.
от 320 000 р.
Проводим серию стратегических сессий с хранителями ценности: изучаем продукт или услугу, историю компании, сильные стороны и реальные результаты, которые клиенты получают от работы с вами. Понимаем, за что на самом деле платит клиент — и что он получает сверх ожиданий.
Анализируем, как компания описывает свою ценность сейчас: на сайте, в рекламе, в коммерческих предложениях. Выявляем разрывы между тем, что вы говорите, и тем, что важно вашей аудитории.
Анализ конкурентных предложений: изучаем, как ценность формулируют лидеры ниши, чтобы найти свободное и сильное место для вашего предложения.
Формируем методологию и план работ: какие сегменты аудитории прорабатываем, какие инструменты используем, как тестируем гипотезы и в каком формате получаете финальный результат.
Фиксируем этапы, форматы промежуточных результатов, сроки и стоимость. Вы точно знаете, что получите на каждом этапе и как это применяется в маркетинге и продажах.
Изучаем реальные задачи, которые клиент решает с помощью вашего продукта (Jobs To Be Done), и его путь принятия решения (Customer Journey Map). Выясняем, какие «боли» он хочет устранить, какие «выгоды» получить и что мешает ему сделать выбор прямо сейчас.
Строим карту ценностного предложения по методологии Value Proposition Canvas: сопоставляем задачи, боли и выгоды клиента с характеристиками, обезболивающими и создателями выгоды вашего продукта. Находим точки идеального совпадения — Product-Market Fit.
Переводим карту в конкретные формулировки: главный тезис ценностного предложения, вспомогательные сообщения для разных сегментов аудитории, ответы на ключевые возражения. Несколько гипотез для последующего тестирования.
Систематизируем, как конкуренты формулируют свою ценность: что обещают, на каких выгодах акцентируют, какие возражения закрывают. Определяем, где рынок однообразен и где ваш бренд может занять незанятую позицию с сильным уникальным предложением.
Выстраиваем архитектуру ценностного предложения: главный тезис — почему вы, поддерживающие аргументы — почему именно сейчас, доказательства ценности — кейсы, цифры, факты. Каждый уровень усиливает следующий и работает как единая убедительная система.
Формулируем уникальное ценностное предложение (УТП) — то, что невозможно скопировать или легко воспроизвести конкурентам. Определяем, на каких характеристиках продукта и каких выгодах для клиента строится устойчивое конкурентное преимущество.
Создаём ключевые тексты, построенные на разработанном предложении: главный оффер для сайта, описания услуг и продуктов, тезисы для рекламных кампаний, шаблоны коммерческих предложений. Каждый текст последовательно транслирует одно сильное сообщение.
Адаптируем ценностное предложение для разных точек контакта с аудиторией: посадочные страницы, социальные сети, презентации, скрипты продаж, рекламные объявления. Одна суть — разные форматы подачи под специфику каждого канала.
При необходимости берём на себя внедрение ценностного предложения во все существующие материалы компании: обновляем тексты на сайте, корректируем рекламные кампании, переписываем коммерческие предложения. Ценностное предложение начинает работать сразу, а не остаётся документом.
Проверяем сформулированные варианты ценностного предложения на реальной аудитории: A/B-тесты посадочных страниц, качественные интервью с клиентами, анализ реакции на рекламные объявления. Выбираем формулировку, которая конвертирует лучше всего.
Определяем показатели, по которым оцениваем силу ценностного предложения: конверсия посадочных страниц, стоимость лида, время принятия решения, количество возражений на этапе продажи. Измеримые метрики показывают реальный эффект от внедрения.
Рынок и аудитория меняются — ценностное предложение должно эволюционировать вместе с ними. Настраиваем систему регулярного мониторинга: отслеживаем изменения в поведении аудитории, появление новых конкурентов и сдвиги в рыночных ожиданиях.
Ежемесячно фиксируем динамику ключевых метрик: конверсия, входящие обращения, качество лидов. Показываем, как изменение формулировок ценностного предложения влияет на бизнес-результаты на каждом этапе воронки.
Связываем силу ценностного предложения с конкретными бизнес-показателями: рост конверсии на посадочных страницах, снижение стоимости лида, увеличение доли входящих обращений. Определяем успех в реальных результатах, а не в абстрактных оценках.
Ценностное предложение — это ответ на один вопрос, который задаёт каждый потенциальный клиент: «Почему я должен выбрать именно вас?». Когда этот ответ сформулирован точно и на языке клиента, маркетинг перестаёт убеждать — он просто объясняет очевидное.
Вадим Мамонтов
Основатель агентства
Спасибо за качественную и всестороннюю диагностику сайта и рекламы. Очень удобно и наглядно, появилось много предметных идей для развития сайта и методов продвижения
www.bantikov.ru
С Мамонтов.Топ ведём контекстную рекламу. С момента начала сотрудничества выросло количество регистраций и заказов. Команда знает, что делает, сотрудники быстро включаются в проект, подробно подсвечивают свои процессы. Смело рекомендуем всем, кому нужен системный подход!
Обновленные кампании привели к увеличению количества клиентов и значительному повышению рентабельности инвестиций. М.Топ — это ценный партнер, отвечающий на запросы и адаптирующий подходы под конкретную рыночную ситуацию. Специалисты агентства обращают внимание на обратную связь, чтобы обеспечить достижение поставленных целей.
Ген. директор “Веб Стандарт”
С командой Мамонтов.топ мы запускали вместе не один проект: от простых до весьма сложных комплексных задач с большими бюджетами, требующих высокого качества исполнения на каждом этапе запуска, и глубокой аналитики на этапе ведения рекламы. Могу смело советовать это агентство всем, кто ценит эффективные решения в сложных нишах.
VP Produkt Kupibilet.ru
Высокий уровень исполнения и глубокий аналитический подход к нашей нише и нашему продукту.
"Школа Природного Голоса" goloslogos.ru
Благодаря Мамонтов топ и Вадиму Мамонтову лично, уже в первую неделю работы, мы вышли в плюс по рекламе через Яндекс Директ. Приятно иметь дело с профессионалами!
englishtochka.ru
Ребята из агентства очень отзывчивы и полны энтузиазма: за всё время работы кампаний от них неоднократно поступали предложения по тестированию новых подходов и улучшению текущей ситуации. Команда М.топ активно включается в коммуникацию и добивается впечатляющих результатов.
www.ethereumworks.com
Работаем с Мамонтов.Топ уже почти год. Впечатления только положительные. Сейчас мы полагаемся на команду Мамонтов.топ как на собственный отдел контекстной рекламы: пока эксперты занимаются рекламными кампаниями, мы можем сосредоточиться на решении стратегических задач бизнеса, в частности: запустили 2 новых продукта и улучшили сервис по нашим базовым курсам.
Что такое ценностное предложение и зачем его разрабатывать?
Ценностное предложение (Value Proposition) — это чёткая формулировка того, какую конкретную ценность получает клиент от вашего продукта или услуги, почему он должен выбрать именно вас и чем ваше решение лучше альтернатив. Без сильного ценностного предложения маркетинговые бюджеты тратятся неэффективно: рекламные сообщения не попадают в потребность аудитории, конверсия низкая, а продажи требуют чрезмерных усилий.
Чем ценностное предложение отличается от УТП?
УТП (уникальное торговое предложение) фокусируется на одной отличительной характеристике продукта — том, чего нет у конкурентов. Ценностное предложение шире: оно объясняет, какую проблему решает продукт, для кого именно, какую выгоду получает клиент и почему именно ваш способ решения лучше других. Ценностное предложение — это система, УТП — один из её элементов.
Как разрабатывается ценностное предложение?
Разработка строится на трёх блоках. Первый — исследование аудитории: изучаем задачи, боли и желаемые выгоды клиентов методами JTBD и CJM. Второй — анализ продукта и конкурентов: определяем, какие характеристики вашего предложения закрывают боли и создают выгоды лучше альтернатив. Третий — формулировка и тестирование: создаём гипотезы предложения и проверяем их на реальной аудитории перед финальным утверждением.
Для каких бизнесов нужна разработка ценностного предложения?
Ценностное предложение необходимо любому бизнесу, который сталкивается с низкой конверсией рекламы при достаточном бюджете, частыми возражениями «дорого» и «а чем вы лучше», сложностью объяснить клиенту, почему нужно выбрать именно вас, и однородностью коммуникаций в нише — когда все говорят одно и то же. Особенно актуально для B2B, сложных услуг и высококонкурентных рынков.
Сколько времени занимает разработка ценностного предложения?
Базовая разработка ценностного предложения для одного продукта или сегмента занимает 3–4 недели: исследование аудитории, анализ конкурентов, формулировка гипотез и первичное тестирование. Разработка полной системы ценностных предложений для компании с несколькими продуктами и аудиториями занимает 6–10 недель. Сроки зависят от доступности данных и аудитории для тестирования.
Как понять, что ценностное предложение работает?
Эффективное ценностное предложение проявляется в измеримых результатах: растёт конверсия посадочных страниц и рекламных объявлений, снижается стоимость привлечения лида, сокращается цикл сделки, уменьшается количество возражений на этапе продажи. Качественный признак — клиенты начинают описывать ценность вашего продукта теми словами, которые заложены в предложении.
Можно ли разработать ценностное предложение самостоятельно?
Да, существуют инструменты — в частности, Value Proposition Canvas Александра Остервальдера — которые помогают структурировать работу самостоятельно. Однако главная проблема самостоятельной разработки — близость к продукту: команда часто не видит очевидного для клиента и переоценивает характеристики, которые кажутся важными изнутри. Внешняя разработка с тестированием на реальной аудитории даёт более точный и быстрый результат.
Комплексное интернет-продвижение
Реклама в поисковых системах Яндекс и Гугл
Поисковое продвижение сайтов
Умная email-рассылка по холодной B2B базе
Нажимая кнопку «Отправить заявку» я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
Или напишите нам:
Даю согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Политикой конфиденциальности
