Карта смыслов — это исследование, которое отвечает на главный вопрос маркетинга: что именно говорить клиенту, чтобы он выбрал вас. Один раз разобрались со смыслами — и они работают везде: на сайте, в рекламе, в контенте, в переговорах.
8+ лет500+ клиентовТоп рейтингов
Ценностное предложение
1место
Агентство интернет-маркетинга в регионе
2место
Агентство контекстной рекламы в сегменте "Образование, наука, работа"
3место
В премии “Кейс года: Performance-маркетинг” Ruward Award
10место
Агентство комплексного интернет-маркетинга в России
Что вы получаете
Строим образ бренда, который работает на доверие и лояльность аудитории
Разрабатываем и реализуем имиджевый маркетинг: от стратегии образа до присутствия в каналах, которые формируют восприятие. Каждое касание с аудиторией укрепляет нужный образ и делает бренд первым выбором в нише.
МЕТОДОЛОГИЯ
Что такое Карта смыслов
Что такое Карта смыслов
1
Ценностное предложение
Здесь мы формулируем, за что клиент на самом деле платит, чем вы отличаетесь от конкурентов и почему выбирают именно вас. На выходе — карта ценности продукта: конкретные смыслы вместо общих фраз.
Как мы это делаем:
- Аудит смыслов
- Интервью с собственником
- Ядро ценности
- Анализ конкурентов
- Карта смыслов
2
Коммуникации
Коммуникации — это карта носителей: где именно говорить, что говорить на каждой площадке и каким голосом. Сайт, соцсети, email, видео, скрипты продаж — чтобы бренд говорил одинаково убедительно везде.
Как мы это делаем:
- Контент-пакет
- Карта блоков
- Карта носителей ценности
- Резонансная воронка
- Карта возражений
3
Реализация
Готовые смыслы запускаются по всем каналам. SEO и блог приводят трафик, который конвертируется. Реклама и SMM говорят на языке задач клиента. Скрипты и презентации доносят ценность в переговорах. PR и репутация формируют доверие на рынке.
Как мы это делаем:
- SEO
- Контент
- SMM
- Блог
- Реклама
- Скрипты продаж
- Презентации
- Репутация
- PR
Какие проблемы решает Ценностное предложение
1. Смыслы не раскрыты
Сайт не продаёт
Продукт сильный, но на сайте это не считывается. Посетитель не понимает вашу ценность и уходит к конкурентам, у которых она раскрыта понятнее
2. Опыт не оцифрован
Продаёт только основатель
Ключевые идеи и сила продукта — в голове собственника. Сайт и менеджеры транслируют общие фразы, которые не убеждают клиентов
3. Трафик без отдачи
Посетители не оставляют заявки
Бюджет на рекламу и SEO расходуется, трафик идёт, но страницы не отвечают на потребности аудитории и не закрывают возражения
4. Ценовая война
Конкуренция только скидками
Без раскрытых смыслов сайт неотличим от конкурентов. Единственный аргумент — цена ниже. Карта смыслов позволяет конкурировать ценностью
5. Потолок в SEO
Позиции не растут
Техническая оптимизация — лишь часть результата. Поисковики ранжируют выше сайты, полезные пользователю. Без смыслов на страницах рост остановится
Кейсы
Кейсы
Ниша - производство теплиц
Продвижение производителя теплиц
Задача
Исправить санкции и низкую конверсию сайта, вызванные переоптимизацией и отсутствием проработанных смыслов.
Результат
Конверсия из поиска выросла в 4 раза — с 0,35% до 1,3% за 9 месяцев.
Тарифы
Стоимость
Состав услуги
Исследование целевой аудитории:
Интервью с хранителем ценности
JTBD и CJM, Анализ конкурентов
Ядро ценности:
Формулировки, Карта возражений
Медиаплан:
Площадки, каналы, СМИ
Контент-пакет:
Тон голоса, ред. политика, воронка
Карта носителей:
Лид-магниты, инфографика
Карта блоков:
SEO-структура сайта, блоки и продающие тексты
Продвижение:
SEO, контекст, таргет
Контент:
Статьи, SMM, PR
Продажи:
Скрипты, презентация, обучение
Стратегия
✓
✓
✓
✓
от 100 000 р.
Как мы работаем
Этапы работ
1. Погружение — исследуем бизнес, продукт и рынок
— Глубинное интервью — разбираемся в продукте и задачах
Проводим серию стратегических сессий с хранителями ценности: изучаем продукт или услугу, историю компании, сильные стороны и реальные результаты, которые клиенты получают от работы с вами. Понимаем, за что на самом деле платит клиент — и что он получает сверх ожиданий.
— Диагностика текущих коммуникаций
Анализируем, как компания описывает свою ценность сейчас: на сайте, в рекламе, в коммерческих предложениях. Выявляем разрывы между тем, что вы говорите, и тем, что важно вашей аудитории.
Анализ конкурентных предложений: изучаем, как ценность формулируют лидеры ниши, чтобы найти свободное и сильное место для вашего предложения.
— Стратегия разработки ценностного предложения
Формируем методологию и план работ: какие сегменты аудитории прорабатываем, какие инструменты используем, как тестируем гипотезы и в каком формате получаете финальный результат.
— Согласование — всё прозрачно и по делу
Фиксируем этапы, форматы промежуточных результатов, сроки и стоимость. Вы точно знаете, что получите на каждом этапе и как это применяется в маркетинге и продажах.
Ценностное предложение — это ответ на один вопрос, который задаёт каждый потенциальный клиент: «Почему я должен выбрать именно вас?». Когда этот ответ сформулирован точно и на языке клиента, маркетинг перестаёт убеждать — он просто объясняет очевидное.
Отзывы
Отзывы о сотрудничестве наших клиентов с ООО “М.Топ”
Работаем с Мамонтов.Топ уже почти год. Впечатления только положительные. Сейчас мы полагаемся на команду Мамонтов.топ как на собственный отдел контекстной рекламы: пока эксперты занимаются рекламными кампаниями, мы можем сосредоточиться на решении стратегических задач бизнеса, в частности: запустили 2 новых продукта и улучшили сервис по нашим базовым курсам.
Андрей Каланда
www.ethereumworks.com
Ребята, спасибо большое! Всё попёрло, заработало! Продажи выросли даже больше, чем прогнозировалось!!! Прыгаю от радости! Теперь только к вам за маркетингом 🤝
Валентина Егорова
Обращались сюда за услугой сео-продвижения нашего сайта. Ощутимый результат стал заметен уже на второй месяц. Посещаемость выросла, а вместе с ней и продажи. Обращением мы довольны.
Евгения Лукаш
Спасибо за аудит, молодцы, наглядно и по делу.
Егор Прохоров
Подобрали стратегию продвижения с оптимальным вариантом не раздувая рекламный бюджет. Результатом работы довольны, были просадки из-за сезонности по заявкам, всегда знали что делать, подсказывали в тонкостях рекламы для нас.
В
Валентин
Проводили диагностику сайта и рекламных кампаний. Отработали хорошо. Компетентные.
ЕМ
Евгений М.
Не пожалели, что обратились именно в эту компанию за продвижением. Хочется отметить оперативность и качественную работу сотрудников. Результат не заставил себя долго ждать!
ДС
Денис Соловьев
Выражаем благодарность компании Mamontov.top за разработку сайта sferabankrotstva.ru и его дальнейшее продвижение.
Сфера банкротства
Сотрудничали с агентством Mamontov.top по аудиту контекстной рекламы и аудиту SEO-продвижения для сайта domovenok.ru.
ООО Комфорт-сервис «Домовенок»
FAQ
Ответы на вопросы
Что такое ценностное предложение и зачем его разрабатывать?+
Ценностное предложение (Value Proposition) — это чёткая формулировка того, какую конкретную ценность получает клиент от вашего продукта или услуги, почему он должен выбрать именно вас и чем ваше решение лучше альтернатив. Без сильного ценностного предложения маркетинговые бюджеты тратятся неэффективно: рекламные сообщения не попадают в потребность аудитории, конверсия низкая, а продажи требуют чрезмерных усилий.
Чем ценностное предложение отличается от УТП?+
УТП (уникальное торговое предложение) фокусируется на одной отличительной характеристике продукта — том, чего нет у конкурентов. Ценностное предложение шире: оно объясняет, какую проблему решает продукт, для кого именно, какую выгоду получает клиент и почему именно ваш способ решения лучше других. Ценностное предложение — это система, УТП — один из её элементов.
Как разрабатывается ценностное предложение?+
Разработка строится на трёх блоках. Первый — исследование аудитории: изучаем задачи, боли и желаемые выгоды клиентов методами JTBD и CJM. Второй — анализ продукта и конкурентов: определяем, какие характеристики вашего предложения закрывают боли и создают выгоды лучше альтернатив. Третий — формулировка и тестирование: создаём гипотезы предложения и проверяем их на реальной аудитории перед финальным утверждением.
Для каких бизнесов нужна разработка ценностного предложения?+
Ценностное предложение необходимо любому бизнесу, который сталкивается с низкой конверсией рекламы при достаточном бюджете, частыми возражениями «дорого» и «а чем вы лучше», сложностью объяснить клиенту, почему нужно выбрать именно вас, и однородностью коммуникаций в нише — когда все говорят одно и то же. Особенно актуально для B2B, сложных услуг и высококонкурентных рынков.
Сколько времени занимает разработка ценностного предложения?+
Базовая разработка ценностного предложения для одного продукта или сегмента занимает 3–4 недели: исследование аудитории, анализ конкурентов, формулировка гипотез и первичное тестирование. Разработка полной системы ценностных предложений для компании с несколькими продуктами и аудиториями занимает 6–10 недель. Сроки зависят от доступности данных и аудитории для тестирования.
Как понять, что ценностное предложение работает?+
Эффективное ценностное предложение проявляется в измеримых результатах: растёт конверсия посадочных страниц и рекламных объявлений, снижается стоимость привлечения лида, сокращается цикл сделки, уменьшается количество возражений на этапе продажи. Качественный признак — клиенты начинают описывать ценность вашего продукта теми словами, которые заложены в предложении.
Можно ли разработать ценностное предложение самостоятельно?+
Да, существуют инструменты — в частности, Value Proposition Canvas Александра Остервальдера — которые помогают структурировать работу самостоятельно. Однако главная проблема самостоятельной разработки — близость к продукту: команда часто не видит очевидного для клиента и переоценивает характеристики, которые кажутся важными изнутри. Внешняя разработка с тестированием на реальной аудитории даёт более точный и быстрый результат.
Услуги
Флагманские услуги
01
Смысловой маркетинг
Раскроем ценность вашего продукта через JTBD-исследования, карту смыслов и контент-стратегию. Превратим сложный B2B-продукт в понятное предложение.
от 70 000 ₽
02Перформанс маркетинг
Настроим сквозную аналитику, оптимизируем рекламные кампании и масштабируем то, что приносит заявки. ROI — в центре каждого решения.
от 70 000 ₽
03SEO продвижение
Системное SEO для B2B: техническая оптимизация, семантическое ядро, контент-маркетинг. Долгосрочный рост органического трафика.
от 100 000 ₽
04Контекстная реклама
Точная настройка Яндекс Директ и Google Ads для промышленных и B2B-компаний. Снижаем стоимость лида, увеличиваем конверсию.
от 80 000 ₽
Каталог