Привлекли 314 заявок на сушилки Вольтера через контекстную рекламу за месяц

Введение

Рынок бытовых сушилок для овощей и фруктов — нишевый и сезонный. Основной спрос приходится на период сбора урожая: лето и осень. При этом конкуренция в контекстной рекламе высокая: маркетплейсы (Wildberries, Ozon), крупные ритейлеры и другие дистрибьютеры активно закупают рекламу по тем же запросам.

Задача — не просто «налить трафик», а выстроить систему, в которой каждый рубль рекламного бюджета приводит к измеримой заявке. Причём заявке на собственный сайт, а не на маркетплейс — чтобы клиент покупал напрямую, с более высокой маржой.

Ниша заказчика

Вольтера — российский бренд электросушилок для овощей, фруктов, мяса, рыбы и пастилы. Наш заказчик — официальный дистрибьютер, который продаёт продукцию через собственный интернет-магазин. Модели «Вольтера 1000 Люкс» и «Вольтера 500 Комфорт» — одни из самых узнаваемых в сегменте.

Какие особенности в этой нише:

• выраженная сезонность спроса (пик — август–ноябрь)
• конкуренция с маркетплейсами за одни и те же поисковые запросы
• широкий диапазон цен на рынке — от дешёвых аналогов до профессиональных дегидраторов
• покупатель часто долго выбирает, сравнивает обзоры, смотрит видео — цикл принятия решения неоднодневный
• важно показать преимущества покупки на официальном сайте дистрибьютера: гарантия, комплектация, доставка напрямую со склада

Запрос заказчика

1. Привлечь максимум целевых заявок через контекстную рекламу.
2. Удерживать стоимость заявки в пределах рентабельности (с учётом среднего чека на сушилку).
3. Отстроиться от маркетплейсов — направлять трафик на собственный сайт, а не терять покупателей в пользу Ozon и Wildberries.

Что получили

1. 1. 314 заявок за месяц при бюджете 285 720 ₽.
   2. Стоимость заявки — 910 ₽, что укладывается в экономику продаж при среднем чеке сушилки 10 000–20 000 ₽.
   3. Конверсия 1,35% — стабильный показатель для e-commerce в нишевом сегменте бытовой техники.
   4. Лучшие кампании показали стоимость заявки от 343 до 423 ₽ — точки роста для масштабирования.

Результаты по типам кампаний

Брендовые кампании

Дали самые дешёвые заявки (423 ₽). Объём ограничен спросом на бренд, но конверсия выше среднего — 1,07% при CTR 2,12%.

Целевые поисковые кампании

Основной драйвер результата: 226 из 314 заявок. Стоимость лида 879 ₽ при стабильной конверсии 1,36%. Именно здесь шла основная оптимизация ставок и минус-слов.

Кампании с низким CPC

Отдельные кампании показали CPC 4 ₽ и стоимость заявки 343 ₽ — за счёт точного подбора ключей и низкой конкуренции в своём сегменте. Перспективны для масштабирования.

Медийные и баннерные кампании

Расширили охват, подогрели аудиторию и дали дополнительные лиды через ретаргетинг.

Заключение

В нише бытовых сушилок ключ к результату — не «залить трафик», а разделить аудиторию по намерению, отстроиться от маркетплейсов в креативах и считать каждую заявку, а не клики.

Выигрывает не тот, кто больше всех тратит, а тот, кто:

• сегментирует кампании по типу аудитории и управляет ставками для каждого сегмента
• объясняет покупателю, почему покупать на официальном сайте выгоднее
• выстраивает аналитику до конверсии и принимает решения на основе данных

В этом кейсе мы получили 314 заявок при стоимости 910 ₽ — с управляемой структурой кампаний, которую можно масштабировать в высокий сезон и адаптировать под новые модели продукции.