Контекстная реклама для изготовителя теплиц

Задача

Увеличить количество квалифицированных лидов (заявок) в месяц

Разработка и реализация стратегии развития проекта была построена на принципах данных, системности и итеративного улучшения. Проект был разделён на три логических фазы, каждая из которых решала конкретные задачи и формировалась на основе анализа фактического состояния.

Фаза 1: Диагностическое исследование
Цель — получить объективную картину текущей эффективности.

Проведён детальный аудит контекстной рекламы: проанализированы структура кампаний, качество минус-слов, релевантность объявлений и CTR по группам. Выявлены неэффективные расходы и точки роста.
Проверена корректность работы аналитических систем: убедились, что все цели (формы, звонки, просмотры) фиксируются без искажений. Внесены исправления в настройки метрик и фильтрации трафика.
Оценена конверсионность сайта: с помощью аналитики поведения определены «узкие места» — страницы с высоким оттоком, длительным временем на сайте без конверсии, низкой вовлечённостью.
Фаза 2: Системная оптимизация
На основе полученных данных реализован комплекс управленческих и технических решений:

Устранены критические технические барьеры, мешающие корректной работе рекламы и аналитики.
Пересмотрена архитектура рекламных кампаний: внедрены RLSA-аудитории, уточнены гео- и временные настройки, оптимизированы ставки.
Бюджет перераспределён с учётом рентабельности каналов и аудиторий. Опыт показывает, что стратегическое распределение бюджета — ключевой фактор, определяющий до 80% успеха.
Настроена сквозная аналитика: интеграция рекламных платформ с CRM позволила отслеживать LTV клиента и качество трафика на всех этапах.
Проведена рерайтинговая и визуальная доработка сайта: усилено позиционирование, улучшены CTA, добавлены социальные доказательства (отзывы, кейсы, рейтинги). Это особенно важно для премиальных продуктов, где доверие напрямую влияет на конверсию.
Внедрён режим ежедневного мониторинга и оптимизации — для поддержания высокой эффективности в условиях изменяющейся конкуренции и алгоритмов.
Фаза 3: Долгосрочное сопровождение и развитие
Для обеспечения устойчивости и масштабируемости внедрены управленческие практики:

Регулярная отчётность: еженедельные оперативные дайджесты и ежемесячные аналитические отчёты с разбором динамики, выявленных трендов и рекомендаций.
Проактивная коммуникация: инициативные уведомления о новых возможностях, изменениях в среде, потенциальных рисках.
Постоянное тестирование гипотез: запуск дополнительных кампаний, A/B-тесты посадочных страниц, пилотные запуски новых продуктов.