Кейс: Как получить выручку, в 10 раз превосходящую затраты рекламу?

Стратегия

Аудит

1. Собраны максимально целевые ключи по общей тематике возведения металлических антресолей и вторых этажей, по типу помещений, конкурентам.
2. Тестирование баннеров.
3. Создание аудиторий по гео элитных ЖК Москвы, тестирование ретаргета по этим аудиториям.
4. Запуск автотаргета на поиске по целевым типам помещений.

Этап 1

Созданы кампании по типам помещений, группы по вариантам названия антресолей (второй этаж, второй ярус и .т.д.), собраны максимально целевые ключи, добавлены соответствующие минус-слова, т.к. у основного товара, антресоли, несколько понятий. Запущены кампании на поиске и РСЯ. После тестирования упор был сделан на поисковые кампании.

Этап 2

Протестированы баннеры на поиске на основе изображений, предоставленных клиентом, и основных УТП в тексте. Спустя 2 недели баннеры не показали результата, было принято решение объединить все РСЯ кампании в одну, также добавили туда баннеры.

Этап 3

Созданы аудитории потенциальных клиентов на основании данных от клиента. Использовался таргетинг по гео локации ЖК, из которых поступало наибольшее количество запросов на постройку металлических антресолей. Соответствующим образом был настроен ретаргетинг. Спустя 2 недели теста ретаргетинг не принес значимых результатов и был остановлен.

Этап 4

В связи с узкой тематикой продукта и ограниченным количеством целевых ключей, было принято решение протестировать кампании с автотаргетом по наиболее целевым видам помещений (коммерческие помещения, нежилые помещения, офисы, кафе, рестораны). Т.к. ставки по отдельным поисковым ключам доходили до 750 рублей, а CPC до 200 рублей проводился ежедневный постклик анализ + ежедневный контроль бюджета с оптимизацией. Расход по РСЯ кампаниям удерживался на уровне 100-150 р/день, общий расход до 1000 р/день, в зависимости от количества конверсий.

После месяца использования такой стратегии, мусорных запросов стало меньше. Перешли на постклик-анализ 2 раза в неделю с упором на конверсионные ключи в поисковых РК.