Кейс
Анализ контекстной рекламы с целью разработки и продвижения проектирования и монтажа отопительных систем
На основе всесторонней стратегии продвижения удалось обнаружить основные возможности для развития и сократить расходы на привлечение заявок.
Услуга
Аудит контекстной рекламы
Ниша
Проектирование и монтаж систем отопления
Инструмент
Яндекс Директ
Заказчик обратился с потребностью повысить эффективность контекстной рекламы за счёт точной настройки и оптимизации кампаний, а так же:
- Добиться более высокой эффективности контекстной рекламы через точную настройку и последовательную оптимизацию кампаний.
- Сократить долю посетителей, которые уходят с сайта, не взаимодействуя с контентом после перехода по рекламе.
- Увеличить процент конверсий, побуждая пользователей к оформлению заявок, покупкам и иным целевым действиям.
Система аналитики
Не подключен коллтрекинг, сквозная и статусная аналитика
Стратегия
Рекомендуется реализовать следующие ключевые пункты:
Стратегия назначения ставок
Полнота видов таргетинга
Тестирование гипотез
Режим показов
Оптимизация
Необходимо оптимизировать:
В срезе типов устройств
В срезе типов площадок
В срезе кампаний
В срезе условий показа
“Чистый” постклик
Объявления
Суть объявлений раскрыта не полностью, в них отсутствуют важные смысловые детали
План действий по результатам аудита:
Недостаточный уровень аналитического обеспечения (оценка 4/10). Отслеживание процессов реализовано фрагментарно — нет сквозной аналитики. В результате невозможно полноценно проследить эффективность на ключевых стадиях: от первого контакта с клиентом до покупки и дальнейшего удержания.
Ошибки в стратегическом планировании. Неудачный выбор форматов рекламных кампаний, некорректное сегментирование аудитории и слабый подбор ключевых слов приводят к двум негативным последствиям:
приток нецелевого трафика;
рост стоимости привлечения одного лида.
Отсутствие систематической оптимизации бюджета. Средства расходуются без опоры на аналитику: значительная часть уходит на неэффективные запросы и низкорезультативные объявления. Это напрямую снижает рентабельность рекламных вложений.
Низкое качество рекламных материалов. Тексты объявлений не решают главные задачи:
не отражают реальные потребности целевой аудитории;
не акцентируют внимание на преимуществах продукта;
не мотивируют пользователя к действию.
Как результат — снижены показатели кликабельности и конверсии.
План улучшений
Внедрение сквозной аналитики.
Необходимо выстроить полный цикл учёта взаимодействий с пользователем — от первого клика до повторной покупки. Это позволит:
выявить «узкие места» в воронке продаж;
принимать управленческие решения на основе объективных данных.
Пересмотр рекламной стратегии с учётом бизнес‑целей и особенностей ЦА.
Требуется:
комбинировать поисковые кампании, РСЯ и ремаркетинг;
провести чёткую сегментацию аудитории;
сформировать качественную семантику.
Такой подход обеспечит привлечение заинтересованных клиентов при оптимальных затратах.
Налаживание регулярной оптимизации кампаний.
Нужно реализовать следующий набор действий:
вести мониторинг эффективности по ключевым метрикам;
перераспределять бюджет в пользу наиболее результативных кампаний и запросов;
отключать убыточные элементы;
гибко регулировать ставки.
Это позволит максимизировать ROI (рентабельность инвестиций).
Обновление рекламных креативов.
Следует разработать новые объявления, которые:
говорят на языке целевой аудитории;
фокусируются на актуальных проблемах пользователей;
предлагают конкретные решения;
подчёркивают преимущества продукта через чёткие УТП (уникальные торговые предложения);
содержат сильные призывы к действию.