Формула интернет-маркетинга

Формула интернет-маркетинга представляет собой не концептуальную схему, а конкретный прикладной аналитический метод по поиску “узких мест” вашей стратегии интернет-маркетинга.

Формула математически описывает perfomance-маркетинг, но может быть экстраполирована на любую другую концепцию интернет-маркетинга, т.к. её можно считать не только до прибыли, но и для любого промежуточного этапа: трафик, охват, касания и др.

Прибыль любой компании компании определяется как разница между валовой выручкой интернет-маркетинга и расходом. Валовая выручка в данном случае — это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на среднюю пожизненную ценность клиента (LTV). Расход — это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на стоимость привлечения клиента (CAC).

Выносим параметр CLs и получаем следующее утверждение: прибыль компании — это количество успешных клиентов (CLs), умноженное на разницу между средней пожизненной стоимостью клиента (LTV) и стоимостью привлечения клиента (CAC).

Или то же самое утверждение, но записанное параметрами интернет-маркетинга:

Прибыльность интернет-стратегии равна произведению количества выигранных сделок (S) на разницу между средней пожизненной стоимостью клиента (LTV) и стоимостью выигранной сделки (CPS).

В таком виде формулу можно абстрактно разделить на две части, отвечающие за разные задачи интернет-маркетинга:

Левая часть реализует задачу масштабирования интернет-маркетинга

• Правая часть реализует задачу оптимизации интернет-маркетинга.

Обратите внимание, что параметр LTV хоть и оказывает прямое влияние на показатель производительности, но всегда лежит за рамками задач интернет-маркетинга.

Итак, поскольку дальше формула имеет фрактальный вид, мы запишем её обоснование в виде таблицы сверху вниз:

Прикладное применение формулы интернет-маркетинга