Кейс
Аудит сайта производителя смазочных материалов для B2B
Клиент пришёл за трафиком и продажами. Аудит показал: сайт хорош технически — и пуст коммерчески. Воронка для масла построена не на сайте, а в головах продавцов.
Бухгалтерия на аутсорсинге, 12 лет на рынке. Пришли за контекстной рекламой — жаловались на мало заявок. Аудит показал: дело не в трафике, а в сайте — заявки утекают.
Результаты оценки
Сайт собран по канону. Только продавать ему нечем
Возраст домена, индексация, ИКС, ссылочный профиль, скорость на десктопе, микроразметка, SSL, sitemap, robots — всё на месте. Поисковый бот заходит, всё видит, всё индексирует. По чек-листу — образцовый B2B-сайт промышленного производителя.
Но когда читаешь его глазами закупщика, технолога или главного механика — упираешься в стену. Title и Description либо дублируются, либо обрезаны, либо отсутствуют. На 131 изображении нет alt-текста. Блога нет. Перелинковки на коммерческие страницы нет. Регулярного контента нет. Сайт-визитка, который технически правильно молчит
Системный разбор
SEO. Системные факторы
Базовая основа сайта — то, что поисковики проверяют в первую очередь. Здесь у Mobius всё в зелёной зоне:
UX. Точки контакта
Здесь начинается первая красная зона. Сайт принимает клиента — но не доводит его до диалога:
Кнопки мессенджеров есть, но ведут на 404 . После отправки формы нет страницы «Спасибо» — мы не отличаем настоящую заявку от случайного клика и не можем настроить аналитику. Маски ввода телефона нет — половина номеров приходит в нечитаемом виде. Три простых, но критичных дыры в коммерческом тракте.
Контент
А вот ключевая зона провала. Шесть пунктов аудита — четыре в красной зоне:
- По Meta-тегам — 22 критичных ошибки и 73 предупреждения. Description дублируется на 5 страницах, отсутствует на 16, короткий на 57, длинный на 7. На 131 изображении нет alt-текста — поисковик не понимает, что на фотографиях продукция. Блога нет вообще, регулярных публикаций нет, перелинковки на каталог нет. То есть информационный спрос «какое масло выбрать под редуктор стана» сайт не закрывает, и закупщик уходит к конкуренту, у которого такая статья есть.
Вывод
Технический фундамент собран. Если на этот сайт лить рекламный трафик прямо сейчас — он не упадёт, бот его проиндексирует, формы примут заявки. Но конверсии в продажу не будет: B2B-покупатель масла принимает решение долго, читает спецификации, сравнивает совместимость с оборудованием, изучает производителя. На сайте для этого нет ни одного материала. Покупатель открывает страницу, видит каталог и красивую главную — и уходит к конкуренту.
Задача аудита — не «улучшить SEO». Задача — превратить корпоративный сайт-визитку в коммерческий инструмент, который сам объясняет, сравнивает и доводит закупщика до запроса. Технически для этого всё готово. Осталось наполнить.
