Кейс
Аудит контекстной рекламы для создания и продвижения поставщика кофе
Определили перспективные направления развития и сократили расходы на привлечение заявок, применяя комплексный подход к продвижению проекта
Услуга
Аудит контекстной рекламы
Ниша
Поставщик кофе
Инструмент
Яндекс Директ
Заказчик обратился с потребностью настроить и улучшить работу контекстной рекламы для достижения лучшего результата, а так же:
— Снизить долю пользователей, покидающих сайт сразу после перехода из рекламы.
— Увеличить количество целевых действий (заявок, покупок и т.д.) с трафика из контекстной рекламы.
Получили такие результаты:
Система аналитики
Не настроены цели на микроконверсии и действия на сайте. Не подключены коллтрекинг, сквозная аналитика и статусная аналитика
Стратегия
Рекомендуется реализовать следующие ключевые пункты:
-Полнота семантики
-Стратегия назначения ставок
-Разделение на Поиск и РСЯ
-Полнота видов таргетинга
-Тестирование гипотез
Режим показов
Оптимизация
Реализация оптимизации по следующим параметрам:
— В срезе кампаний
— В срезе условий показа
— “Чистый” постклик
— В срезе типов устройств
Объявления
Объявление расписаны не полностью, не хватает смыслового содержания.
Результат:
Аналитика — 4 из 10. Настроена лишь частично, не позволяет отслеживать эффективность на всех этапах воронки продаж — от первого контакта до конверсии и повторных покупок.
Ошибки в стратегии. Непродуманный выбор форматов кампаний, аудиторий и семантики приводит к низкому качеству трафика и росту стоимости лида.
Отсутствие системной оптимизации. Бюджет расходуется нецелесообразно: деньги уходят на неэффективные запросы и объявления, что снижает общую отдачу от рекламы.
Слабые объявления. Тексты не решают реальные потребности пользователей, не выделяют выгоды — из-за этого падают CTR и конверсии.
Решение:
Полностью настроить аналитику по воронке. Закрыть все пробелы в отслеживании: от клика по объявлению до целевого действия и повторных продаж. Это даст чёткое понимание, где теряются клиенты, и позволит точечно распределять бюджет.
Пересмотреть стратегию под бизнес и ЦА. Подобрать подходящие типы кампаний (поисковые, РСЯ, ремаркетинг), сегментировать аудитории и выстроить релевантную семантику — это повысит качество трафика и снизит стоимость привлечения.
Внедрить постоянную оптимизацию. Анализировать эффективность ключевых слов и объявлений, перераспределять бюджет в пользу прибыльных направлений, корректировать ставки и удалять «сливающие» элементы — для роста ROI.
Создавать цепляющие и релевантные объявления. Фокусироваться на боли, мотивах и выгоде аудитории, использовать сильные УТП и призывы к действию, чтобы сопровождать пользователя на каждом этапе его пути к покупке.
