Кейс
Аудит контекстной рекламы для создания и продвижения маркетплейса игровых товаров и услуг
Определили главные точки роста и снизили затраты на привлечение заявок благодаря комплексной и тщательно продуманной стратегии продвижения проекта.
Услуга
Аудит контекстной рекламы
Ниша
Маркетплейс игровых товаров и услуг
Инструмент
Яндекс Директ
Заказчик обратился с потребностью повысить эффективность контекстной рекламы за счёт точной настройки и оптимизации кампаний, а так же:
- Улучшить результативность контекстной рекламы посредством детальной настройки и систематической оптимизации кампаний.
- Снизить показатель отказов: уменьшить число пользователей, покидающих сайт без действий после клика по рекламе.
- Повысить конверсию рекламного трафика, мотивируя аудиторию к совершению целевых действий — от оформления заявок до покупок.
Система аналитики
Не подключен коллтрекинг, сквозная и статусная аналитика
Стратегия
Рекомендуется реализовать следующие ключевые пункты:
Полнота семантики
Полнота видов таргетинга
Тестирование гипотез
Режим показов
Оптимизация
Необходимо оптимизировать:
В срезе типов устройств
В срезе типов площадок
В срезе кампаний
В срезе условий показа
“Чистый” постклик
Объявления
Суть объявлений раскрыта не полностью, в них отсутствуют важные смысловые детали
План действий по результатам аудита:
— Уровень аналитики — 5 из 10. Система отслеживания выстроена непоследовательно: отсутствует сквозная аналитика. Это не позволяет объективно оценить результативность на важнейших этапах — от первичного контакта до совершения покупки и последующего удержания клиентов.
— Стратегические недочёты. Ошибки в выборе форматов рекламных кампаний, некорректная сегментация целевой аудитории и неудачный подбор ключевых слов приводят к притоку нецелевого трафика и росту стоимости одного лида.
— Отсутствие системного подхода к оптимизации. Бюджет расходуется без чёткой аналитики: существенная доля средств направляется на неэффективные запросы и слабо работающие объявления. Это негативно сказывается на общей рентабельности рекламных вложений.
— Низкое качество рекламных материалов. Тексты объявлений не отражают реальные потребности аудитории, не акцентируют внимание на преимуществах продукта и не стимулируют к действию. Как следствие — снижены показатели кликабельности и конверсии.
Предлагаемые решения
— Внедрение сквозной аналитики. Необходимо выстроить полный учёт взаимодействий с пользователем — от первого клика до повторной покупки. Это даст возможность выявить «узкие места» в воронке продаж и принимать управленческие решения на основе достоверных данных.
— Корректировка рекламной стратегии. Требуется адаптировать подход под бизнес‑цели и специфику целевой аудитории:
комбинировать поисковые кампании, РСЯ и ремаркетинг;
провести чёткую сегментацию аудитории;
сформировать качественную семантику.
Такой подход позволит привлекать заинтересованных клиентов с оптимальными затратами.
— Организация регулярной оптимизации. Следует:
мониторить эффективность по ключевым показателям;
перераспределять бюджет в пользу результативных кампаний и запросов;
отключать убыточные элементы;
гибко регулировать ставки.
Это обеспечит максимальную рентабельность инвестиций (ROI).
— Обновление рекламных креативов. Необходимо создать объявления, которые:
говорят на языке целевой аудитории;
фокусируются на актуальных проблемах пользователей;
предлагают конкретные решения;
подчёркивают преимущества через чёткие УТП;
содержат сильные призывы к действию.
