Кейс
Аудит контекстной рекламы для SaaS-платформы
Бюджет уходит, а качественные лиды не растут: нашли критические точки в оптимизации и объявлениях
Услуга
Аудит контекстной рекламы
Ниша
SaaS-платформа
Инструмент
Яндекс Директ
Проблемы:
Беспокоит, что трафик дорожает, а конверсия не растёт. Нужно понять, куда уходят деньги и как масштабироваться.
Система аналитики
Счётчик и цели есть, но много нерабочих и составных целей. Нет коллтрекинга, сквозной и статусной аналитики. Не видим реальную стоимость лида.
Стратегия
Семантика обширная, но требует перегруппировки. Нет автотаргетинга, ретаргетинга, Look-alike. Тесты гипотез отсутствуют.
Оптимизация
Критический провал. Мобильный трафик дешевле и конверсионнее, но бюджет уходит на ПК. Большой расход по ключам с высокой ценой лида. Постклик-анализ не ведётся.
Объявления
Расширения заполнены частично, мало объявлений, нет изображений и видео. УТП шаблонное, нет призыва к действию, стоимости, JTBD.
Результаты аудита:
Аналитика (6/10) — база есть, но «зашумлена» нерабочими целями, нет сквозной аналитики.
Стратегия (5/10) — семантика широкая, но не структурирована, не используются современные таргетинги и тесты.
Оптимизация (1/10) — мобильный трафик не масштабируется, бюджет уходит на неэффективные ключи, мусор не чистится.
Объявления (3/10) — не хватает визуала, УТП шаблонные, нет призывов и конкретики.
Решение:
• Внедрить сквозную аналитику + коллтрекинг, почистить цели.
• Оптимизировать структуру семантики, подключить автотаргетинг и ретаргетинг, запустить A/B-тесты.
• Перераспределить бюджет на мобильный трафик, внедрить постклик-анализ и еженедельную чистку запросов.
• Полностью переработать объявления: добавить изображения, видео, сильные УТП, призывы к действию, стоимость и JTBD.
