Как снизить стоимость заявки для онлайн-школы

Увеличение продаж 15 онлайн-школ без повышения бюджета.

комплекс услуг

Для привлечения лидов в онлайн-школу, клиент использовал следующие способы продвижения:

Пробовали и самостоятельно, пробовали при помощи уважаемых digital-агентств, и даже сменили несколько подрядчиков в поиске “золотого руна” для привлечения заказов в онлайн-школу. Но секрет оказался в другом.

 

Итак, несмотря на увеличение бюджетов на рекламу, количество сделок не показало заметного роста, а конверсия воронки только снизилась. Соотношение операционных затрат к прибыли не бьется. 

Главной проблемой оставалось малое количество продаж. Подрядчикам удалось привести стабильный поток лидов для онлайн-школы, но нужного количества заказов в оплату нет. Трафик с социальных сетей приходит «ленивый», не прогретый.

 

Проблема! Что делать?

Волшебной таблетки по продвижению онлайн-школ не существует, но команда Мамонтов.топ конкретно раскололи этот орешек!

Как увеличить количество оплат онлайн-курсов, не снижая стоимость?

Руководство онлайн-школы приняло решение увеличить количество лидов, выделяя до 80% бюджета на тестирование новых источников трафика. Форсаж на грани критического состояния бюджета — достойно уважения.

Тем временем, над трафиком трудится уже 10 подрядчиков из разных агентств, но кроме роста стоимости за каждый приведенный Лид, изменений не происходит. Что делать дальше?

комплекс услуг

Мамонтов.топ продвигает онлайн-школы

Клиент обращается к команде Мамонтов.топ, и происходит настоящий match! На проект в качестве подрядчика по контекстной рекламе приходит наша команда и начинается магия.

Клиент ставит задачу:

получить максимальное количество лидов для онлайн-школы по цене не выше, чем из таргетированной рекламы

Кейс продвижения онлайн-школы от Мамонтов.топ

Изучив опыт предшественников, сделали вывод: для увеличения трафика и количества лидов требуется комплексная доработка ресурса.

Вот как это было ДО нашего появления:

Онлайн-школа должна привлекать заявки сразу по нескольким уровням воронки потребностей клиентов, а для этого мы должны “разрезать слона на кусочки” и правильно анализировать каждый рекламный рубль.

Реализация задач проекта начинается с составления грамотной стратегии продвижения.

Весь фронт работ разделили на стадии:

  1. Аудит и общий анализ, анализ целевой аудитории онлайн-школы
  2. Построение сквозной аналитики
  3. Запуск рекламных кампаний
  4. Оптимизация РК для снижения затрат на лид

Мы сразу отговорили клиента от оценки контекста теми же метриками, что и из таргета: трафик здесь дороже, но и «теплее», поэтому гораздо чаще доходит до покупки.

Анализируй тщательно, действуй быстро! Настраивай рекламу для онлайн-школы дотошно, привлекай лиды — дешево.

Привлечение клиентов в онлайн-школу Начало.

Ролик о продвижении онлайн-школы начинается с этой минуты, если вы понимаете, о чем я

 

Аудит и сквозная аналитика для онлайн-школы В процессе аудита сайта были обнаружены следующие проблемы
Онлайн-школа до продвижения Мамонтов.топ в работе
Недостаточная семантика Пересобрали семантическое ядро
Отсутствие сбора аудитории Установили пиксель
Сложные формы лидогенерации Упростили форму подачи заявки
Не настроены UTM-метки Поставили метки
Слабая информативность сайта Расширили структуру
Общее юзабилити сайта Улучшили опыт взаимодействия
Узкая контентная часть Развили контентную часть и семантику
Не применялись внешние инструменты аналитики Настроили передачу статусов из Геткурс в системы аналитики
Прочие мелочи Сделали много других мелких доработок

Разработали рекомендации по расширению структуры и наполнению страниц разделов относительно конкурентов и подробные инструкции по улучшению юзабилити сайта. Параллельно принялись за проработку семантики для создания рекламных объявлений.

На удивление клиента, мы не ринулись скорее запускать рекламу, а потратили первые дни на настройку сквозной аналитики. Как выяснилось, этого не сделал ни один из предыдущих подрядчиков по рекламе! Ругаем и благодарим их одновременно. Мамонтов.топ на фоне других диджитал-агентств очерчивается в более выгодном свете! Недаром что профессионалы, еще и скромные.

Сквозная аналитика позволила связать агрегатно-аналитическую систему GetCourse с рекламными системами и сервисами аналитики, что показало реальную конверсию трафика на каждом этапе воронки. Иными словами, раньше клиент измерял пришедшие Лиды и Сделки только двумя метриками: стоимость Лида (CPL) и стоимость оплаты (CPS). Теперь же клиенту открылся дивный новый мир данных. Но работать с ними в первую очередь будет команда Мамонтов.топ. И вот что мы сделали дальше.

Запуск рекламных кампаний

Вжух! И вы прогнозируете прибыль своей онлайн-школы

комплекс услуг
Благодаря сквозной аналитике было выявлено:
  • Лид с контекстной рекламы в 3,5 раза выше, чем с таргетированной рекламы. Но при этом: 
  • Стоимость Сделки (оплаченной заявки) выходит в 2 раза ниже. Исходя из этого:
  • Мамонтов.топ и онлайн-школа, — пересмотрели цель работы в сторону стоимости оплаченной сделки (CPS).

Так клиент сможет контролировать прогноз своей прибыли, а работа нашей команды станет для него ещё более прозрачной. Пожимаем руки и работаем дальше. Так клиент сможет контролировать прогноз прибыли, а работа нашей команды станет для него ещё более прозрачной. Пожимаем руки и работаем дальше.

Оценка ассоциированных конверсий показала следующую закономерность: прогретый через воронку трафик часто уходил в поисковик, после чего оседал у конкурентов. Помните график с воронкой продаж выше? С красным крестом Х ! Это и есть та проблема.

На нашем проекте поисковые кампании никем ранее не использовались, из-за слишком высокой стоимости клика, и слишком зажатых целей. Дорого! Но нормальные герои всегда идут в обход.

Обходной маневр

Как снизить стоимость заявки для онлайн школы?

Оптимизация РК для снижения затрат на Лид

комплекс услуг
Консерватизм и постоянное улучшение результатов

Средняя скорость всегда решает. Планомерное улучшение результатов работы дает свои плоды, если каждый день оптимизировать рекламные кампании.

 Одно улучшение в день — и за 1 месяц работы мы сделали так:

 

  • удвоили количество оплат курсов онлайн-школы
  • снизили расходы на 1 сделку на 30%!

 

Писать об этом сейчас — легко! Но нам пришлось хорошенько поработать с глубокой аналитикой данных по каждому рекламному объявлению. Каждое решение по оптимизации кампаний давалось нелегко, и не все примененные гипотезы были верны. Чистку кампаний минус-словами и избавление от нецелевых площадок тоже никто не отменял.

На базе сквозной аналитики Мамонтов.топ пересмотрены подходы к привлечению трафика в онлайн-школу. Принцип Парето во всей красе:

  • A) 80% бюджета распределяются на консервативные инструменты рекламы для онлайн-школы
  • B) 15-20% бюджета распределяются на тест новых гипотез
  • C) 5% как правило показывает эффективность

Такие инструменты переходят в ранг “консервативных” и укрепляют рекламные кампании. К чему нас это привело:

Чтобы правильно анализировать эффективность рекламных инвестиций, мы выбрали подходящие рекламные цели для продвижения онлайн-школы (смотри в таблице ниже):

Цель к достижению Условия достижения Цель сбора аудитории
Новая регистрация Клиент оставил заявку (Лид) Поиск “горячих” площадок и формирование look-a-like аудитории
Сопутствующий трафик Потенциальный клиент зашел на сайт (Визит) Ретаргет для возврата “тёплой” аудитории

Наладили стабильную лидогенерацию в онлайн-школу с помощью контекстной рекламы. Шаг за шагом, вдумчиво — мы выработали стратегию продвижения онлайн-школы. При помощи сквозной аналитики данных и математического подхода в целом, как мы любим. Математично!

Кейс продвижения онлайн-школы, резюмируем

Вместе с клиентом мы проделали путь:

Итог: клиент доволен.

Если серьезно, то онлайн-школа развивается, а мы продолжаем работу с другими направлениями, повышая эффективность каждого принятого решения, основываясь уже не только на гипотезах и тестах, но и на опыте. Исторические данные — полезная вещь.

Продвигаем онлайн-школу. Снова. Таков путь.

За 2 года мы протестировали эту стратегию на 50 онлайн-школах.

Команда Мамонтов.топ собрала универсальную стратегию запуска и оптимизации трафика для онлайн-школ. Мы понимаем массив проблем таких клиентов и знаем, как их решать. Если вы ищете способ продвинуть онлайн-школу и дочитали до этого места, спешу вас поздравить — случился тот самый match.

Ни о чем не думайте и просто вводите свой номер по форме ниже. Все остальное сделаем мы.

Команда Мамонтов.топ особенно хороша в продвижении школ иностранных языков, курсов для бухгалтеров, курсов торговли на маркетплейсах, школ рисования, школ программирования, онлайн-курсов по финансовой грамотности и инвестированию, школам ораторского мастерства и многим другим. Устал перечислять, извините.

Суть в следующем! Если нужно развивать онлайн-школу, привлекать новые Лиды-заявки по адекватной стоимости, то знаете что делать. Ниже будет рекламный блок с нашими УТП и прочими вкусными вещами. Просто чтобы знали.

Стабильный поток заявок по фиксированной цене для онлайн-школ через контекстную рекламу

Начните продвижение онлайн школы сейчас

Почему онлайн-школы выбирают Мамонтов.топ

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    О НАС

    12 лет мы помогаем нашим партнерам расти.
    Агентству интернет-маркетинга Mamontov.top доверяют клиенты из 15 стран. 

    Меню
    Контакты

    © 2022 Все права защищены.